Chefsache Vertrieb

Vertriebsführung mit System: Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst

Tobias Epple (Autor)

Buch | Hardcover

260 Seiten

2023 | 1. Auflage
StudyHelp Verlag
978-3-98755-052-2 (ISBN)

Infos

Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.


Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?


Nein?


Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand.


Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller “Verkaufen mit Herz”, was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.


Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:


Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum.
Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben.
Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.




Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst.


Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Er zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.


Bist Du mutig genug, jetzt die Verantwortung zu übernehmen, um Dein Unternehmen auf eine solide Basis zu stellen und zukunftsfähig zu machen?


Warum Du das Buch kaufen solltest:

Du lernst:

Warum Du als Unternehmer, CEO, Aufsichtsrat oder Führungskraft den Vertrieb wieder in den Mittelpunkt stellen musst
Warum viele Unternehmer und CEOs Vertrieb in der heutigen Zeit nicht mehr richtig verstehen und warum Du vermutlich dazu gehörst, ohne es zu wissen
Warum Vertrieb wieder seriös werden muss
Wie die nächste Generation von Verkäufern wirklich tickt
Warum Du ohne einen systematisierten Vertrieb nicht überlebensfähig bist
Wie Du wahre Vertriebsqualität entwickelst
Wie Du die besten Verkäufer bekommst
Wie Du Deinen Vertrieb richtig optimierst, ohne die gängigen Fehler zu machen, die fast jeder Unternehmer und CEO macht
Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Verkaufen mit Herz
Warum Vertrieb Chefsache ist
Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
Vertrieb ist Verantwortung
Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
Vertrieb muss wieder seriös werden
Die nächste Generation von Verkäufern
Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
Wertschätzungsvertrieb
Wie entwickle ich Kundenloyalität
Warum Du ein System brauchst
Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
Personalentwicklung im Vertrieb
Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
Die Wertebasis eines guten Verkäufers
Warum Vertriebler geführt werden müssen
Vertriebsqualität entwickeln
Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
New Work im Vertrieb?
Das Mindset eines guten Verkäufers
Fleiß schlägt Talent
Die Magie der Checklisten
Die Regel-Bibel für den Vertrieb
Die Themen richtig ansprechen
Warum ich wichtige Dinge noch per Post kommuniziere
So optimierst Du Deinen Vertrieb richtig
Vertrieb ist am Ende auch Mut

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• Spiegel Bestseller: Wirtschaftsbücher (Oktober/2023) — Platz 11
• Spiegel Bestseller: Wirtschaftsbücher (September/2023) — Platz 7
• Spiegel Bestseller: Sachbuch / Hardcover (Nr. 34/2023) — Platz 18
• Spiegel Bestseller: Wirtschaftsbücher (August/2023) — Platz 7
• Spiegel Bestseller: Sachbuch / Hardcover (Nr. 33/2023) — Platz 11

Autor

Tobias Epple stammt aus einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie: Die Großeltern gründeten das Familienunternehmen und vermittelten dem Enkel die Tugenden des klassischen deutschen Unternehmertums, das statt für schnelles Geld und scheinheilige Anerkennung für Hemdsärmel hochkrempeln, ehrliche Arbeit und Erfolg durch Fleiß steht. Diese Werte prägen seine Philosophie für wertschätzendes Verkaufen. Als Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest steht Tobias Epple für wertebasiertes Arbeiten und führt ein erfolgreiches Team aus motivierten Handelsvertreter:innen. Gemeinsam mit seinem Team gestaltet er Vertrieb neu. Ehrlich UND effizient. Zudem ist Tobias Epple Gründer des Verkäufer- und Führungskräfte-Netzwerks Kompetenzzentrum für Führung und Vertrieb und Herausgeber von Kompetenz – das Magazin.

Produkt-Details

• Erscheinungsdatum: 19.05.2023
• Verlagsort: Paderborn
• Sprache: deutsch
• Maße: 145 x 220 mm
• Gewicht: 250 g
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Geschichte / Politik ► Politik / Gesellschaft
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: business • Chef • Management • Marketing • Sachbuch • Unternehmertum • Verkauf • Verkaufen • Vertrieb • Vertriebler
• ISBN-10: 3-98755-052-X / 398755052X
• ISBN-13: 978-3-98755-052-2 / 9783987550522
• Zustand: Neuware