Decoded (eBook)
336 Seiten
Wiley (Verlag)
978-1-119-67314-9 (ISBN)
Phil Barden is the Managing Director of DECODE Marketing Ltd, where he combines his more than 25 years of brand management (Unilever, Diageo and T-Mobile) with leading-edge cognitive and social psychology, neuroscience and behavioural economics to help businesses increase their marketing effectiveness and maximize brand growth.
Foreword by Rory Sutherland xiii
Preface xvii
1. Decision Science: Understanding the Why of Consumer Behaviour 1
2. The Moment of Truth: Decoding Purchase Decisions 37
3. Decoding the Interface: How the Autopilot Perceives Touchpoints 69
4. Optimizing the Path to Purchase: The Decision Interface Makes the Difference 129
5. Goals: The Driving Forces of Purchase Decisions 167
6. From Positioning to Touchpoints: Bringing Value to Life 213
7. Case Studies 269
Closing Remarks 287
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About the Author 303
Index 305
Erscheint lt. Verlag | 13.9.2022 |
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Vorwort | Rory Sutherland |
Sprache | englisch |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Business & Management • Consumer Behavior • Marketing • Marketing & Sales • Marketing u. Vertrieb • Psychologie • Verbraucherverhalten • Wirtschaft u. Management |
ISBN-10 | 1-119-67314-3 / 1119673143 |
ISBN-13 | 978-1-119-67314-9 / 9781119673149 |
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Größe: 21,1 MB
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