Das Ende der Tagessätze
AX-XO (Verlag)
978-3-9505159-0-9 (ISBN)
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Nichts skaliert schlechter als Zeit.
Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen - in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints.
Dieses Buch zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing.
Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert.
So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.
Aus dem Inhalt:
> Die unterschätzte Wirkung von Preisen auf Profite
> Alternative Preismodelle mit ihren Vor- und Nachteilen
> Wie findet man das optimale Pricing und setzt dieses um?
> Neue Preisstrategien entwickeln – Schritt für Schritt
> Effektive Umsetzung, Vermeiden häufiger Fehler
Ideal für:
> Softwareentwicklung
> IT-Consulting
> IT-Services
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung. Er lebt mit seiner Familie in Wien.
Kapitel 1 ........ Warum Pricing fast überall unterschätzt wird – und warum Sie diesen Fehler nicht machen sollten
Kapitel 2 ........ Die 3 Preisstrategien
Kapitel 3 ........ Welche Preismodelle gibt es und welche passen zu Ihnen
Kapitel 4 ........ Die beste Strategie ist ein Mix
Kapitel 5 ........ So entwickeln Sie ein Productized Service
Kapitel 6 ........ Pricing for Results - Ergebnisse verkaufen statt Aufwand
Kapitel 7 ........ Die Königsdisziplin: Value Pricing
Kapitel 8 ........ Die meisten Pricing-Probleme sind Positionierungsprobleme
Erscheinungsdatum | 18.08.2022 |
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Verlagsort | Wien |
Sprache | deutsch |
Maße | 210 x 210 mm |
Gewicht | 588 g |
Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Geschichte / Politik ► Politik / Gesellschaft |
Wirtschaft | |
Schlagworte | alternative Geschäftsmodelle • IT-Dienstleistungen • Preisgestaltung • Preisstrategie • Pricing • Productized Service • Umsatz skalieren • Value Selling |
ISBN-10 | 3-9505159-0-9 / 3950515909 |
ISBN-13 | 978-3-9505159-0-9 / 9783950515909 |
Zustand | Neuware |
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