Vertriebscontrolling (eBook)
XXII, 478 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-36183-9 (ISBN)
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.
| Erscheint lt. Verlag | 5.4.2022 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XXII, 478 S. 108 Abb. |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Erfolgskontrolle • Umsatzmaximierung • Unternehmenscontrolling • Vertriebscontrolling • Vertriebsstrategie |
| ISBN-10 | 3-658-36183-2 / 3658361832 |
| ISBN-13 | 978-3-658-36183-9 / 9783658361839 |
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