Influence
Harpercollins (Verlag)
978-3-365-00129-5 (ISBN)
Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese anwenden können.
Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.
Robert B. Cialdinis Klassiker »Influence« richtet sich an wissenschaftlich motivierte Leserinnen und Leser, die verstehen wollen, was Menschen beeinflusst. Für Studentinnen und Studenten der Wirtschaftswissenschaft, Politikwissenschaft, Soziologie, Psychologie und des Marketings ist »Influence« ein unentbehrliches Grundlagenwerk. Professionals, deren Erfolg am Arbeitsplatz von Verhandlungsgeschick und Soft Skills abhängt, werden die psychologisch raffinierten Methoden Cialdinis neue Perspetiven eröffnen.
ROBERT B. CIALDINI, geboren 1945 in Milwaukee, ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University. Sein Buch »Influence«, das 1984 erstmals erschien, gilt als Standardwerk zum Thema Marketing, Verkauf und Beeinflussung. Er hat u.a. Barack Obama im Wahlkampf beraten und ist heute gefragter Redner, zudem Geschäftsführer des Beratungsunternehmens »Influence at Work«. Mit seiner Familie lebt er in Tempe, Arizona.
»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können.« DANIEL SHAPIRO, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program
»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.« DANIEL KAHNEMAN, Autor des Bestsellers »Schnelles Denken, langsames Denken«
| Erscheinungsdatum | 13.03.2023 |
|---|---|
| Übersetzer | Jürgen Neubauer |
| Verlagsort | Hamburg |
| Sprache | deutsch |
| Original-Titel | Influence. The Psychology of Persuasion |
| Maße | 138 x 219 mm |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft |
| Sachbuch/Ratgeber ► Geschichte / Politik ► Politik / Gesellschaft | |
| Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Verhaltenstherapie | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Beeinflussung • Beeinflussungstechniken • Buch • Buch für Marketingexperten • Buch für Verkaufsstrategien • Buch über Influencer • Daniel Shapiro • Erfolgreich beeinflussen Buch • influencer • Kommunikation • Kommunikationstechniken • Manipulation • manipulation erkennen • Marketing • Marketing- und Verkaufsstrategien Buch • Marketing- und Verkausstrategien Buch • Persönliche Entwicklung • Psychologie • psychologie der überzeugung • Ratgeber • Sachbuch • Sozialpsychologie • Überzeugen lernen Buch • Überzeugung • Überzeugungsstrategien • Verkaufspsychologie • Verkaufsstrategien • Verkaufstechniken • Wie man andere beeinflusst • Wie man andere überzeugt Buch • Wie schaffe ich es andere zu überzeugen • Wie werde ich Influencer • Wie werde ich Meinungsmacher |
| ISBN-10 | 3-365-00129-8 / 3365001298 |
| ISBN-13 | 978-3-365-00129-5 / 9783365001295 |
| Zustand | Neuware |
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