Blick ins Buch

So gewinnen Gründer ihre Pitches

Kunden, Geschäftspartner & Investoren mit gelungenen Präsentationen überzeugen

Oliver Grytzmann, Carsten Lexa (Autoren)

Buch | Softcover

XVIII, 125 Seiten

2021 | 1. Aufl. 2021
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-33457-4 (ISBN)

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Dieses Buch zeigt Unternehmensgründern, wie sie Investoren, Geschäftspartner und Kunden durch passgenaue Präsentationen für ihre Idee gewinnen können. Dafür braucht es nicht die magisch-mystische Story, sondern handwerkliches Können, mit der man seine Präsentation exakt auf die Erwartungen der Interessensgruppen ausrichtet. Wie das geht und welche Fallen zu umschiffen sind, erfahren Sie in diesem Leitfaden.Anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis von Start-ups bieten Carsten Lexa und Oliver Grytzmann eine konkrete Anleitung mit einer klar strukturierten Beschreibung der Abläufe, dem geeigneten Wording und wertvollen Tipps für die optimale Umsetzung. Sie erfahren, was Ihre Zuhörer wirklich interessiert, was sie keinesfalls hören wollen und wie Sie gleichzeitig Professionalität und Emotionalität vermitteln. Am Ende dieses Buches werden Sie wissen, wie Sie eine erfolgreiche Präsentation aufbauen können und welche Fallen Sie umschiffen müssen. So wird Ihr#PitchPerfekt gelingen.
Aus dem Inhalt

15 Gründe, warum Präsentationen scheitern können
Die sechs entscheidenden Faktoren für erfolgreiche Präsentationen
So funktionieren Präsentationen vor Investoren, Geschäftspartnern und Kunden
Ihre persönliche Roadmap zur überzeugenden Präsentation

lt;b>Oliver Grytzmann ist Schauspieler und Berater zum Thema Storytelling für Unternehmen auf dem B2B-Markt. Unter dem Label "Candid Rhetorics" schult Oliver Grytzmann Vertriebler, Marketing-Experten, sowie Verantwortliche im Personalwesen als auch in der PR darin, wie Botschaften nach außen bzw. nach innen mit Stories einen unverkennbaren Mehrwert erhalten. Oliver Grytzmann ist Mitglied bei Toastmasters International - einer der führenden internationalen Redeschmieden - und erreichte 2019 als auch 2020 das Europa-Finale in den Wettbewerben dieser Organisation. In seinem Podcast "Des Hofnarren X. Streich" gibt Oliver Grytzmann wöchentlich Tipps und Strategien für Unternehmen im Bereich Storytelling.
Carsten Lexa, LL.M. ist Rechtsanwalt für Wirtschaftsrecht mit eigener Kanzlei in Würzburg und Berlin. Er ist neben seiner Kanzlei Gründer zweier Startups, Vize-Welt- und -Europameister im deutschsprachigen Debating der Wirtschaftsjunioren Deutschland und der Gründungspräsident der Würzburg Toastmasters. Seine Kanzlei verhandelt komplexe Wirtschaftstransaktionen. Er hält seit über 10 Jahren Vorträge zu den Themen Unternehmensgründung und -strategie und Verhandlungsmanagement. Er ist Autor mehrerer Bücher im Verlag Springer Gabler, unter anderem zu Fehlern von Startups ("Fail - Wie man als Startup versagt"), Botschafter des "Großer Preis des Mittelstands", Mitglied im Expertengremium des Internationalen Wirtschaftsrat und ehemaliger Weltpräsident der G20 Young Entrepreneurs´ Alliance.

Geleitwort von Stephan Lendi und Friedhelm Wachs.- Kapitel 1: Gründer, Start-ups, Präsentationen.- 1.1 Bedeutung von Präsentationen für Gründer.- 1.2 Präsentationen sind allgegenwärtig.- 1.3 Ursachen nicht optimaler Präsentationen.- 1.4 Wie sich Präsentationen verbessern lassen.- 1.5 Die Logik hinter den nächsten Kapiteln.- Kapitel 2: Präsentationen im Allgemeinen - Anforderungen und Erwartungshaltungen.- 2.1 Anforderungen.- 2.2 Erwartungshaltungen.- 2.3 Ergänzende Materialien.- Kapitel 3: Präsentationen für Kunden.- 3.1 Das Ziel der Präsentation.- 3.2 Erwartungshaltungen von Kunden.- 3.3 Psychologische Elemente.- 3.4 Typische Fehler aus der Praxis.- 3.5 Dos and Don'ts.- 3.6 Tipps für bessere Präsentationen für Kunden.- Kapitel 4: Präsentation vor Geschäftspartnern.- 4.1 Das Ziel der Präsentation.- 4.2 Erwartungshaltungen von Geschäftspartnern.- 4.3 Psychologische Elemente.- 4.4 Storytelling-Elemente.- 4.5 Das nächste Projekt.- 4.5 Alle wollen das Gleiche.- 4.6 Dos and Don'ts.- 4.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Geschäftspartnern.- Kapitel 5: Präsentieren vor Investoren.- 5.1 Das Ziel der Präsentation.- 5.2 Erwartungshaltungen von Investoren.- 5.3 Psychologische Elemente.- 5.4 Storytelling-Elemente.- 5.5 Typische Fehler aus der Praxis.- 5.6 Dos & Don'ts.- 5.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Investoren.- Kapitel 6: Der nächste Schritt

Erscheinungsdatum	15.05.2021
Zusatzinfo	XVIII, 125 S. 7 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	202 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Planung / Organisation
Schlagworte	Ablauf und Dramaturgie einer erfolgreichen Präsentation • Elevator Pitch gewinnen mit der richtigen Präsentation • Geschäftspartner finden • Investoren gewinnen • pitchen Präsentationstipps für Start-ups • #pitchperfekt • pitchperfekt • Präsentationstipps für Start-ups • Psychologie einer guten Präsentation • Startup Finanzierung • Storytelling in Präsentationen • Wie Gründer überzeugen • Wording
ISBN-10	3-658-33457-6 / 3658334576
ISBN-13	978-3-658-33457-4 / 9783658334574
Zustand	Neuware