Spitzenleistungen im Key Account Management
Das St. Galler KAM-Konzept
Seiten
2021
|
4. Auflage
Vahlen, Franz (Verlag)
978-3-8006-6518-1 (ISBN)
Vahlen, Franz (Verlag)
978-3-8006-6518-1 (ISBN)
Professionelles Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements mit zahlreichen Praxisbeispielen.
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
| Erscheinungsdatum | 16.04.2021 |
|---|---|
| Zusatzinfo | mit zahlreichen Abbildungen |
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 170 x 240 mm |
| Gewicht | 805 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Großkunden • Implementierung • Praxisbeispiele • Schlüsselkunden • Vertrieb • Wettbewerbsvorteil |
| ISBN-10 | 3-8006-6518-2 / 3800665182 |
| ISBN-13 | 978-3-8006-6518-1 / 9783800665181 |
| Zustand | Neuware |
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