Vertriebscontrolling optimieren (eBook)
XII, 211 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-28131-1 (ISBN)
Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb.
Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.
| Erscheint lt. Verlag | 23.11.2020 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XII, 211 S. 94 Abb., 6 Abb. in Farbe. |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung |
| Schlagworte | Absatzprognose • Anreizsysteme • Betriebliche Leistungserzeugung • Buch Vertriebscontrolling • Forecast Vetrieb • Gewinnmaximierung • Grundlagen Controlling • Kostenrechnung • Mittelstand • Nachwuchsschulung Vertriebscontrolling • Optimierung Vertriebscontrolling • Statistik • Vertriebscontroller • Vertriebscontrolling • Vertriebscontrolling KMU • Vertriebscontrolling und Produktionsprozess • Vertriebseffizienz • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrategien • Vetriebscontrollingmethoden |
| ISBN-10 | 3-658-28131-6 / 3658281316 |
| ISBN-13 | 978-3-658-28131-1 / 9783658281311 |
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