Preiskommunikation (eBook)

Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder

Regine Kalka, Andreas Krämer ist (Herausgeber)

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2020 | 1. Aufl. 2020
XV, 490 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-28028-4 (ISBN)

Infos

Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.

Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. 

Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn. 

Prof. Dr. Regine Kalka ist seit 2003 Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. Ihre Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich Dynamic Pricing, Messemanagement und Markenmanagement und Regine Kalka ist in diesen Bereichen auch Autorin zahlreicher Publikationen. 

Prof. Dr. Andreas Krämer ist Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG in Bonn und unterrichtet u.a. Preismanagement, CRM, Marktforschung und Statistik an der University of Applied Sciences Europe, Fachbereich Wirtschaft in Iserlohn. Nach Studium der Agrarökonomie und anschließender Promotion arbeitete Andreas Krämer von 1996 bis 2000 bei zwei führenden internationalen Beratungsgesellschaften, bevor er in 2000 seine eigene Beratungsgesellschaft gründete. Seit Gründung hat exeo einen Schwerpunkt in der datengetriebenen Entscheidungsunterstützung im Marketing - in der Regel basierend auf empirischen Untersuchungen. Andreas Krämer ist Mitinitiator der Studien 'Pricing Lab' und 'MobilitätsTRENDS' sowie Autor zahlreicher Fachaufsätze und mehrerer Bücher. Seit 2014 hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management. 

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 13.5.2020
• Zusatzinfo: XV, 490 S. 97 Abb., 78 Abb. in Farbe.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Behavioural Pricing • Dynamic Pricing • Internationale Preiskommunikation • Kommunikation Preise - Buch • Preiscontrolling • Preismodelle • Preismodellierung • Preispsychologie • Preisstrategien • Preisveränderung - Kommunikation
• ISBN-10: 3-658-28028-X / 365828028X
• ISBN-13: 978-3-658-28028-4 / 9783658280284