Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing (eBook)

Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

Marina Isabel Wieluch (Autor)

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2020 | 1. Aufl. 2020
XXVI, 275 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-29206-5 (ISBN)

Infos

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 28.1.2020
• Zusatzinfo: XXVI, 275 S. 1 Abb.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: anekdotische Botschaften • Construal Level Theory • Informationsverarbeitung • komparativer Optimismus • Message Framing • moderierender Einfluss • Persuasion • persuasive Wirkung • psychologischer Distanz • Sozialmarketing • statistische Botschaften • statistischen Botschaften • Werbemittelgestaltung
• ISBN-10: 3-658-29206-7 / 3658292067
• ISBN-13: 978-3-658-29206-5 / 9783658292065