Which Customers Pay? (eBook)
XVII, 191 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-28137-3 (ISBN)
The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained.
David Beirau works as a sales specialist for a global distributor and manufacturer of laboratory products.
| Erscheint lt. Verlag | 27.9.2019 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Kundenmanagement & Electronic Commerce | Kundenmanagement & Electronic Commerce |
| Zusatzinfo | XVII, 191 p. 33 illus. |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Customer Acquisition • customer maintenance • Customer Value • Sales Performance • Value Creation • value prediction |
| ISBN-10 | 3-658-28137-5 / 3658281375 |
| ISBN-13 | 978-3-658-28137-3 / 9783658281373 |
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