Solution Selling (eBook)
216 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-12233-4 (ISBN)
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Manfred Schröder Manfred Schröder hat nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing studiert. Ab 1990 verkaufte er für verschiedene SW-Häuser kommerzielle Softwarelösungen. Bevor er 2002 als Verkaufstrainer tätig wurde, leitete er ein kleines Beratungsunternehmen im Themenumfeld Controlling, Management- und Vertriebsinformationssysteme. Neben Marketing und Vertrieb hat er dort als Geschäftsführer das Lösungsdesign für wichtige Projekte verantwortet. Seit über 10 Jahren arbeitet er jetzt als Trainer mit Verkäufern des Maschinen- und Anlagenbaus, Software- und IT-Systemhäusern, Beratungsunternehmen und anderen Unternehmen des Lösungsvertriebs. Seit 2017 ist er Dozent für den Lösungs- und Projektvertrieb an der DHBW in Bad Mergentheim.
| Erscheint lt. Verlag | 15.2.2019 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch | Haufe Fachbuch |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Komplexe Produkte • Leistungen verkaufen • Opportunity Management • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept • Vertrieb • Vertriebsstrategie |
| ISBN-10 | 3-648-12233-9 / 3648122339 |
| ISBN-13 | 978-3-648-12233-4 / 9783648122334 |
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