Erfolg mit konsistenten Partnern (eBook)

Identifikation und Selektion von Kooperationspartnern für Unternehmen

Christian Junker (Autor)

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2016 | 1. Auflage
223 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-14454-8 (ISBN)

Infos

Die von Christian Junker neu entwickelte Methode 'Consistency Map' hilft Unternehmen dabei, strukturiert die Partner zu finden oder zu selektieren, mit denen sie erfolgreich sein werden. Sie greift dabei auf empirische Erkenntnisse zurück und rückt damit häufig überraschend andere Partnertypen ins Blickfeld als die, nach denen Unternehmen zunächst gesucht haben. Kooperationen liegen im Trend und sind für Unternehmen heute essentiell, von der innovativen gemeinsamen Angebotsentwicklung oder der Markterschließung über die Erreichung von Skaleneffekten bis zur Beteiligung oder dem Kauf ganzer Unternehmen. Bei Unternehmenskooperationen stellt sich die Frage, welche Unternehmen besonders gut zueinander passen und zusammen erfolgreich sein werden. Für diesen Such- und Entscheidungsprozess ist die 'Consistency Map' ein wertvolle Methode. 

Dr. Christian Junker promovierte an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster zum Thema Strategische Unternehmenskooperationen. Er ist in Unternehmenskooperationsprojekten an der Fachhochschule Münster aktiv und seit zehn Jahren Strategy Consultant in mehreren Unternehmensberatungen.

Inhalt

Inhaltsverzeichnis 5
Abbildungsverzeichnis 7
Tabellenverzeichnis 8
Abkürzungsverzeichnis 9
Symbolverzeichnis 10
1 Einführung in das konsistente Partnering 11
1.1 Begriffe des konsistenten Partnerings 11
1.2 Idee und Ziele des konsistenten Partnerings 12
1.2.1 Bedarf in der Forschung 13
1.2.2 Bedarf in der Praxis 13
1.2.3 Ziele 15
1.3 Forschungsvorgehen zur Erklärung und Gestaltung konsistenten Partnerings 15
2 Forschungsstand 17
2.1 Kooperationen in Ökologie und Soziologie 17
2.2 Unternehmenskooperationen 20
2.2.1 Entwicklung der Kooperation 20
2.2.2 Kooperationsformen 21
2.2.3 Kooperationsziele 26
2.2.4 Basistheorien zur Kooperation 30
2.2.5 Erfolgsfaktoren und Probleme in Kooperationen 41
2.2.6 Kooperationscontrolling 57
2.2.7 Zusammenfassung der Theoriebasis zu Unternehmenskooperationen 60
2.3 Methoden der Partneridentifikation und -selektion 62
2.3.1 Bestehende Methoden zur Partneridentifikation und -selektion 64
2.3.2 Grundlagen für eine neue Methode 74
2.4 Szenarien, Strategien und Konsistenzen 107
3 Fragen und Hypothesen im konsistenten Partnering 113
3.1 Forschungsfragen 113
3.2 Konsistenzhypothese und Variablen 113
3.3 Überblick der Zusammenhänge 123
4 Forschungsprozess 125
4.1 Literaturstudie zu Partneringvariablen 125
4.2 Vorstudie und Pretest 130
4.3 Quantitative Studie zu Partnerkonsistenz und Erfolg 132
4.3.1 Feldbeschreibung 132
4.3.2 Rücklauf 134
4.3.3 Datenbereinigung 135
5 Analyse 139
5.1 Komplexitätsreduktion 139
5.2 Analyseplan 139
5.3 Bivariate Regressionsanalyse 141
5.4 Varianzanalyse 142
5.5 Non-Response Analyse 144
6 Forschungsergebnisse 147
6.1 Ergebnisse der Vorstudie und des Pretests 147
6.2 Ergebnisse der quantitativen Studie 151
6.2.1 Grundsätzlicher Zusammenhang zwischen expliziter Konsistenz und Erfolg 151
6.2.2 Variablen im konsistenten Partnering 153
6.2.3 Explizite Konsistenz im Partnering 160
6.2.4 Implizite Konsistenz im Partnering 170
6.2.5 Zusammenführung expliziter und impliziter Konsistenz 173
6.2.6 Anforderungen und Lösungsideen für eine Methode des konsistentenPartnerings 175
7 Consistency Map Methode 181
7.1 Konzeption 181
7.2 Evaluation 190
8 Fazit 194
8.1 Beitrag zu Theorie und Praxis 197
8.2 Limitationen und Forschungsausblick 199
8.3 Anwendungsausblick 204
9 Literaturverzeichnis 206
Glossar 222

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 21.6.2016
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• ISBN-10: 3-658-14454-8 / 3658144548
• ISBN-13: 978-3-658-14454-8 / 9783658144548