Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation

Werner F. Hahn (Autor)

Buch | Softcover

288 Seiten

2018 | 3. Auflage
BoD – Books on Demand (Verlag)
978-3-8370-4097-5 (ISBN)

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671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation:Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt:- Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet,- Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch,- Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen.Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgespräch beendet ist, bevor es überhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Sätze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge bekommen.

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): "In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst." Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de

Erscheinungsdatum	02.06.2016
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	419 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquise • Akquisition • Kaltakquise • Kommunikation • Kunden • Management: Vertrieb und Marketing • Mehr profitable Aufträge. • Mehr qualifizierte Termine. • Neukunden • Neukundenakquisition • Neukundengewinnung • Ratgeber: Karriere und Erfolg • Verkauf • Vertrieb
ISBN-10	3-8370-4097-6 / 3837040976
ISBN-13	978-3-8370-4097-5 / 9783837040975
Zustand	Neuware