Prognosen für Start-up-Unternehmen (eBook)
IX, 46 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-08898-9 (ISBN)
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
Was Sie in diesem Essential finden können 6
Vorwort 7
Inhaltsverzeichnis 8
Kapitel 1 9
Prognosen als Lackmustest für Start-up-Unternehmen 9
1.1 Was zeichnet ein Start-up aus? 9
1.2 Welche Bedeutung haben Planungen und Prognosen für Start-ups? 10
1.3 Prognosen als Managementinstrument für Start-ups 11
Kapitel 2 13
Was macht Prognosen (un-)glaubwürdig? 13
2.1 Die Macht kognitiver Verzerrungen 14
2.2 Glaubwürdigkeit einer vom Gründerteam erstellten Prognose 17
Kapitel 3 19
Wie gehen die Interessengruppen mit Prognosen um? 19
3.1 Gründerteam 19
3.2 Investoren 20
3.3 Laufende Anpassung und Überarbeitung von Prognosen 21
Kapitel 4 25
Prognosemethoden für Start-ups 25
4.1 Kombinierter Forecast einer Estimation Group 25
4.2 Top-down-Prognosen 28
4.2.1 Methode der Marktanteilsabschätzung 28
4.2.2 Zielgruppen- und Kaufverhaltensprognosen 31
4.2.3 Analogiemethode 33
4.2.4 Delphi-Befragung 35
4.3 Bottom-up-Prognosen 38
Kapitel 5 40
Fallbeispiel: Absatzprognose für 3D-Büsten-Drucker 40
Kapitel 6 49
Fazit: Wie verlässlich sind Prognosen für Start-ups? 49
Literatur 51
| Erscheint lt. Verlag | 21.4.2015 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials | essentials |
| Zusatzinfo | IX, 46 S. 3 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognosemethoden • Start-ups • Unternehmensgründung |
| ISBN-10 | 3-658-08898-2 / 3658088982 |
| ISBN-13 | 978-3-658-08898-9 / 9783658088989 |
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