Marketing- und Vertriebscontrolling (eBook)

Grundlagen, Konzepte, Kennzahlen, Best Practice

Andreas Klein (Herausgeber)

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2014 | 1. Auflage 2014
280 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-05720-9 (ISBN)

Infos

Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.
Inhalte:

- Vertriebscontrolling durch Forecast.
- Transparenz durch Preiscontrolling.
- Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.
- Websites auf Kundenwirkung prüfen.
- Social-Media-Konzepte steuern und überwachen. 

Autor

Andreas Klein Professor Dr. Andreas Klein lehrt seit 2003 Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling & International Accounting an der SRH Hochschule Heidelberg und verfügt über mehrjährige Erfahrung in einer internationalen Beratungsgesellschaft. Er ist Mitherausgeber der Schriftenreihe "Der Controlling-Berater" und als Unternehmensberater und Referent in der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 15.8.2014
• Reihe/Serie: Haufe Fachbuch
• Reihe/Serie: Haufe Fachbuch
• Verlagsort: Freiburg
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung
• Schlagworte: Absatzplanung • Best Practice • CRM-System • Deckungsbeitragsrechnung • eBook • E-Book • e-pdf • epdf • E-Pub • EPUB • Incentivierung • Marketing • Preisplanung • SEO • Trends • Vertrieb
• ISBN-10: 3-648-05720-0 / 3648057200
• ISBN-13: 978-3-648-05720-9 / 9783648057209