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caralin Verlag
978-3-944471-70-9 (ISBN)
- Titel erscheint in neuer Auflage
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Dieses Buch und Hörbuch lässt den Leser und Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulse und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung.
Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer duch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung bis in den Abschluss.
Sie erhalten 6 Audio-CDs mit über 6 Stunden Laufzeit! Somit handelt es sich um einen kompletten Lehrgang durch den Sie noch einfacher und mehr verkaufen. Dieses Hörbuch ist aus dem gleichnamigen Buch entstanden. Es wurde aufwändig, qualitativ hochwertig und mit vier Sprechern produziert. Sie erleben alle darin enthaltenen Verkaufsgespräche zwischen dem Verkäufer und seiner Interessentin als spannende und unterhaltende Dialoge. Ein weiterer Profi-Sprecher, ebenso aus Radio- und Fernseh- Produktionen bekannt, liefert im Wechsel mit dem Autor Thomas Pelzl alle wichtigen Informationen zu den vorgestellten Inhalten, Vorgehensweisen und Hintergründen. Der Hörer erlebt ein Feuerwerk an Informationen und Ideen für "Das perfekte Verkaufsgespräch." In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Leser in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
Thomas Pelzl, geb. am 25.3.1964 in Ravensburg, ist über 30 Jahre im aktiven Verkauf, seit mehr als 20 Jahren selbständig und rund 15 Jahre Verkaufstrainer. Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während einer Berufsausbilung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters. Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen die allesamt heute noch bestehen oder lukrativ verkauft wurden. Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschule Ravensburg-Weingarten, Kolumnist und Autor verschiedenster Fachartikel, Bücher und Hörbücher.
Kapitel 1 - Der natürliche Verkäufer
Kapitel 2 - Verkauf und Persönlichkeit
Kapitel 3 - Nutzen formulieren
Kapitel 4 - Termine vereinbaren
Kapitel 5 - Bedarf ermitteln
Kapitel 6 - Die Präsentation
Kapitel 7 - Zusatzverkäufe holen
Kapitel 8 - Einwände beseitigen
Kapitel 9 - Preise verhandeln
Kapitel 10 - Abschlüsse machen
Kapitel 11 - Weiterempfehlungen erhalten
Zusatzkapitel
| Erscheint lt. Verlag | 9.12.2013 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 132 x 128 mm |
| Gewicht | 195 g |
| Einbandart | kartoniert im Schuber |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschlusstechnik • Einwandbehandlung • Preisverhandlung • Terminvereinbarung • Verkauf • Verkaufsförderung • Verkaufsgespräch • Verkaufstechnik • Verkauf; Theorien/Konzepte/Strategien • Zusatzverkauf |
| ISBN-10 | 3-944471-70-9 / 3944471709 |
| ISBN-13 | 978-3-944471-70-9 / 9783944471709 |
| Zustand | Neuware |
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