Erfolgsmessung und Anreizsysteme im Einkauf (eBook)

Den Mehrwert der Beschaffung professionell erheben, bewerten und darstellen

Erik Hofmann, Daniel Maucher, Martin Kotula, Oliver Kreienbrink (Autoren)

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2012 | 2012
XIX, 188 Seiten
Springer Berlin (Verlag)
978-3-642-34317-9 (ISBN)

Infos

Die Bedeutung der Erfolgsmessung im Einkauf hat in den letzten Jahren in Wissenschaft und Praxis stetig zugenommen. Dennoch findet in vielen Fällen immer noch eine Fokussierung auf Kostengrößen - vor allem Savings - statt. Zudem werden die ausgewiesenen Erfolgskennzahlen des Einkaufs in Bezug auf Höhe und Wirksamkeit häufig angezweifelt. Eine Kopplung zur Vergütung der Mitarbeiter fehlt meist gänzlich. Um diesen und weiteren Herausforderungen entgegen zu treten, stellt dieses Buch einen ganzheitlichen Ansatz zur Erfolgsmessung im Einkauf und den damit verbundenen Anreizsystemen vor. Dabei werden im Einzelnen folgende Themen behandelt:
• Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Warengruppen und der Beschaffungsorganisation
• Lieferantenbewertung und Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung
• Ganzheitliche Systeme zur Erfolgsmessung im Einkauf wie der Procurement Value Added und die Purchasing Balanced Scorecard
• Erfolgsorientierte Anreizsysteme und Leistungsvergütung für Einkäufer, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten.
Den Lesern wird damit eine umfangreiche Handlungsanweisung zur Implementierung und Umsetzung einer nachhaltigen Erfolgsmessung sowie der Anreizsetzung im Einkauf gegeben.

Die Autoren der Reihe setzen sich aus Forschern der Universität St.Gallen, Wissenschaftlern weiterer führender internationaler Forschungseinrichtungen mit den Schwerpunkten Beschaffung und Supply Chain Management, Beratern von Kerkhoff Consulting und Experten aus der Praxis zusammen. Durch die häufige Bildung gemischter Autorenteams aus Wissenschaft und Praxis entsteht eine enge Verzahnung dieser Bereiche.

Inhalt

Vorwort 5
Geleitwort zur Schriftenreihe 7
Inhalt 10
Abbildungsverzeichnis 13
Tabellenverzeichnis 16
1 Herausforderung „Erfolgsmessung im Einkauf“ 17
1.1 Vielschichtigkeit der Ergebniswirksamkeit des Einkaufs 17
1.1.1 Finanzwirtschaftliche Erfolgsbreite des Einkaufs 19
1.1.2 Typische Fehler bei der Erfolgsermittlung im Einkauf 22
1.2 Vielfalt der zu berücksichtigenden Faktoren auf den Einkaufserfolg 25
1.2.1 Einfluss von Sortimentsbreite und Wertschöpfungstiefe auf den Einkaufserfolg 25
1.2.2 Einfluss von Organisationsstruktur und Führungsrichtlinien auf den Einkaufserfolg 27
1.2.3 Einfluss von Supply Chain-Strategie und Beschaffungsmarktkonstellation auf den Einkaufserfolg 29
1.3 Konzeptioneller Bezugsrahmen zur Erfolgsmessung im Einkauf 32
2 Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Warengruppen 36
2.1 Einführung der Erfolgsmessung auf Warengr 36
2.2 Verfahren zur Erfolgsmessung auf Warengruppenebene 39
2.2.1 Kostenbasierte Verfahren zur Savingsmessung von Warengruppen 40
2.2.2 Qualitative Erfolgsermittlung von Warengruppen 51
2.2.3 Einflüsse und Bereinigungen bei der Erfolgsmessung von Warengruppen 57
2.3 Kennzahlen zur Erfolgsmessung auf Ebene der Warengruppen 62
2.4 Managementempfehlungen 65
3 Exkurs: Ansätze zur Steigerung des Einkaufserfolgs in der Unternehmenspraxis 68
3.1 Hebel zur Steigerung des Einkauferfolgs 68
3.2 Ausgewählte Herausforderungen und Lösungsansätze der Erfolgsmessung 77
3.3 Erfolgsmessung in der Praxis deutscher Unternehmen 79
3.3.1 Erfolgsmessung im RWE-Konzerneinkauf 79
3.3.2 Erfolgsmessung im Projekteinkauf bei Siemens 82
3.3.3 Erfolgsmessung bei Unilever 83
4 Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Beschaffungsorganisation 84
4.1 Einführung in die Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation 84
4.2 Verfahren der Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation 86
4.2.1 Multikriterielle Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation 86
4.2.2 Multipersonelle Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation 89
4.3 Kennzahlen auf der Ebene der Beschaffungsorganisation 90
4.3.1 Finanzbezogene Kennzahlen 90
4.3.2 Mitarbeiterbezogene Kennzahlen 96
4.3.3 Prozessbezogene Kennzahlen 98
4.3.4 Lieferantenbezogene Kennzahlen 103
4.3.5 Interne kundenbezogene Kennzahlen 105
4.4 Managementempfehlungen 107
5 Lieferantenbewertung und Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung 111
5.1 Lieferanten und Supply Chain-Beziehungen als relevante Erfolgsdeterminante des Einkaufs 111
5.2 Lieferantenbewertung: Messung des Erfolges von Zulieferern 112
5.2.1 Einführung in die Lieferantenbewertung 112
5.2.2 Verfahren der Lieferantenbewertung 117
5.2.3 Kennzahlen zur Lieferantenbewertung 130
5.2.4 Managementempfehlungen 133
5.3 Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung 135
5.3.1 Einführung in die Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung 135
5.3.2 Verfahren der Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung 139
5.3.3 Kennzahlen der Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung 140
5.3.4 Managementempfehlungen 145
6 Ganzheitliche Systeme zur Erfolgsmessung im Einkauf 148
6.1 Einführung in die ganzheitliche Erfolgsmessung im Einkauf 148
6.2 Procurement Value Added als wertorientiertes Messkonstrukt 148
6.2.1 Einführung 148
6.2.2 Konzept des Procurement Value Added 149
6.2.3 Exemplarische Anwendung des Procurement Value Added 151
6.2.4 Managementempfehlungen 153
6.3 Purchasing Balanced Scorecard als managementorientierter Implementierungsansatz 153
6.3.1 Ziele und Aufgaben der Purchasing Balanced Scorecard 153
6.3.2 Abgrenzung zur traditionellen Balanced Scorecard 155
6.3.3 Aufbau der Purchasing Balanced Scorecard 156
6.3.4 Vorgehensweise zur Einführung einer Purchasing Balanced Scorecard 159
6.3.5 Herausforderungen bei der Initiierung und Anwendung einer Purchasing Balanced Scorecard 160
6.3.6 Herausforderungen bei der Einführung und fortlaufende Anwendung einer Purchasing Balance 162
6.3.7 Managementempfehlungen 163
7 Erfolgsorientierte Anreizsysteme und Leistungsvergütung für Einkäufer, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten 165
7.1 Einführung in die erfolgsorientierte Steuerung von Einkäufern, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten 165
7.2 Anreizsysteme für Einkäufer und Beschaffungsorganisationen 165
7.2.1 Formen von leistungsbezogenen Anreizsystemen 172
7.2.2 Bedeutung von Anreizsystemen für Einkäufer und Beschaffungsorganisationen 174
7.2.3 Managementempfehlungen 176
7.3 Schaffung von Anreizen für Lieferanten 176
7.3.1 Bedeutung von Anreizsystemen für Lieferanten 178
7.3.2 Formen von Anreizen für Lieferanten 182
7.3.3 Managementempfehlungen 188
8 Zehn Schritte zur „nachhaltigen“ Erfolgsmessung im Einkauf 189
Literatur 193

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 20.12.2012
• Reihe/Serie: Advanced Purchasing & SCM
• Reihe/Serie: Advanced Purchasing & SCM
• Zusatzinfo: XIX, 188 S. 9 Abb.
• Verlagsort: Berlin
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Anreizsysteme • Beschaffung • Einkauf • Erfolgsmessung • Savings
• ISBN-10: 3-642-34317-1 / 3642343171
• ISBN-13: 978-3-642-34317-9 / 9783642343179