Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (Autoren)

Buch | Softcover

160 Seiten

2011 | 2., Aufl. 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3007-1 (ISBN)

Infos

In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Autor

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Inhalt

Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung

Kontaktaufnahme zu Unternehmen

Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache

Einwandbehandlung

Die weitere Verhandlung

Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung

Beratungsdokumentation

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Gewicht: 265 g
• Einbandart: Paperback
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
• Schlagworte: Altersvorsorge • Direktversicherung • Entgeltsysteme • Lebensversicherung • Mittelständisches Unternehmen • Pensionsfonds • Pensionskasse • Rentenversicherung • Verkauf
• ISBN-10: 3-8349-3007-5 / 3834930075
• ISBN-13: 978-3-8349-3007-1 / 9783834930071
• Zustand: Neuware