Blick ins Buch

Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Marc Rutschmann (Autor)

Buch | Hardcover

224 Seiten

2011 | 1., 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2796-5 (ISBN)

Titel erscheint in neuer Auflage

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Abschied vom Branding

Marc Rutschmann

2012, 2. Auflage

Buch | Hardcover

CHF 69, ⁹⁵

zur Neuauflage

Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es wirklich dem Marketer geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wiederkaufen. Das gelingt mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings. Das kaufprozess-basierte Marketing deckt die Schlüsselstellen auf: dort, wo Kommunikation noch greift. Es zeigt, welche latenten Auslöser und welche Hemmer wir an diesen Prozessstellen antreffen, und macht deutlich, wie man den Menschen erreicht, damit sein Kaufprozess voranschreitet und er kauft. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Alte Theorie - neue Theorie

Kaufprozesse unter dem Mikroskop

Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien

Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt

Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg

Werbung, die Handlungen auslöst

Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	557 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Behaviorismus • Branding • Kaufmotiv • Kaufprozess • Konsument • Kundenmarketing • Marketing • Werbung
ISBN-10	3-8349-2796-1 / 3834927961
ISBN-13	978-3-8349-2796-5 / 9783834927965
Zustand	Neuware