Mikrogeographische Marktsegmentierung in der Versicherungswirtschaft

Ein Instrument zur Analyse und Steuerung

Norbert Jänsch (Autor)

Buch | Softcover

XV, 186 Seiten

1995 | 1995
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-18815-9 (ISBN)

Artikel merken

Zielgruppenakquisition, Direktversicherung oder Spezialvertriebe - dies alles sind Begriffe, die in jiingerer Vergangenheit in das Vokabular der Versicherungsbranche Eingang gefunden haben. Gemeinsam ist diesen Begriffen der Gedanke einer Aufteilung des Versicherungsmark tes in Teilgruppen. Die Fokussierung der akquisitorischen Aktivitaten eines Versicherungsun ternehmens auf Teilgruppen des gesamten Marktes, bzw. eine differenzierte Bearbeitung des Gesamtmarktes unterliegt auch in der Versicherungsbranche der Maxime der Ressourcenallo kation im Sinne der Minimierung von Streuverlusten bei den Bestrebungen, potentielle Kun den zu erreichen, die ex ante nicht zum eigenen Kundenkreis geziihlt werden konnen, sowie einer Intensivierung der gezielten Bestandskundenbearbeitung. Es ist uneffizient, die gesamte Bevolkerung der BRD als Kunden bzw. potentielle KundenlZielgruppe des eigenen Versiche rungsunternehmens zu definieren. Die Differenzierung "Wholesale/Retail" (Privatkunden-/Industriegeschaft) sowie die existie rende Spartentrennung belegen, daB eine Marktdif.{erenzierung implizit auch in der Versiche rungswirtschaft schon seit liingerer Zeit existiert. Die Griinde hierfiir sind u.a., wie am Bei spiel der Spartentrennung, Vorschriften des BAV (Bundesaufsichtsamt fUr das Versiche rungswesen). Die Trennung in Privat- und Industriegeschaft lag in den Urspriingen an den unterschiedlichen Anforderungen hinsichtlich der Versicherungsmaterie, nicht jedoch in der Intention, einzelne Kundensegmente als Zielgruppe zu definieren.

1. Einleitung.- 2. Generelle Versicherungsspezifika.- 2.1. Versicherungsbegriff.- 2.2. Eigenschaften des Produktes Versicherung versus konsumptive Güter.- 2.3. Die Funktion der Institution Versicherungsunternehmen.- 2.4. Versicherungsbranchen.- 2.5. Kunden- und Zielgruppen.- 3. Grundlagen der Marktsegmentierung.- 3.1. Marktsegmentierung als notwendige Unternehmensstrategie.- 3.2. Marktsegmentierung in der Versicherungswirtschaft.- 3.3. Marktsegmentierung zur Typologiebildung.- 3.4. Mikrogeographische Marktsegmentierung.- 3.5. CAS-System.- 4. Die zentrale Bedeutung der Segmentgröße in der Versicherungswirtschaft.- 4.1. Homogenität versus Größe.- 4.2. Risikoausgleich im Kollektiv versus Größe?.- 4.3. Resümee.- 5. Betriebswirtschaftliche Bewertung von Segmenten in der Versicherungswirtschaft auf der Basis operationalisierbarer Kennzahlen.- 6. Durchführung einer Segmentierung des Versicherungsbestandes auf mikrogeographischer Basis.- 6.1. Beschreibung der untersuchten Datenbasis.- 6.2. Überprüfung der empirischen Validität des Segmentierungseffektes der problemunabhängigen Typologie.- 6.3. Lebensversicherung.- 6.4. Private Krankenversicherung.- 6.5. Kompositversicherungen.- 6.6. Spartenübergreifende Aspekte.- 7. Einsatzfelder der Mikrogeographischen Marktsegmentierung in Versicherungsunternehmen.- 7.1. Zielorientierung der Marktsegmentierung.- 7.2. Analyse von Marktpotentialen zur Verfeinerung der Produktionsplanung.- 7.3. Risikosegmentierung als Ansatz zur Schadenquotenreduzierung.- 7.4. Steuerung des Außendienstes.- 7.5. Konstruktion von unternehmensspezifizierten Kundentypologien.- 7.6. Berücksichtigung der Mikrogeographischen Marktsegmentierung in der Tarifierung und Prämienberechnung.- 7.7. Ressourcenallokation bei Direct-mailing-Aktionen.- 8.Schlußbemerkungen und Ausblick.- Autorenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.

Erscheint lt. Verlag	1.9.1995
Reihe/Serie	Versicherung und Risikoforschung
Zusatzinfo	XV, 186 S. 33 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	263 g
Themenwelt	Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Versicherungsbetriebslehre
Schlagworte	Direktversicherung • Marktsegmentierung • Versicherung • Versicherungsbranche • Versicherungsmarkt • Versicherungswirtschaft • Vertrieb • Wirtschaft
ISBN-10	3-409-18815-0 / 3409188150
ISBN-13	978-3-409-18815-9 / 9783409188159
Zustand	Neuware