Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Oliver Schumacher (Autor)

Buch | Softcover

149 Seiten

2010 | 1., 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2363-9 (ISBN)

Infos

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

Autor

Oliver Schumacher war viele Jahre im Verkauf von Markenartikeln im B2B-Bereich tätig, bevor er sich als Trainer, Berater und Coach für bessere Verkaufsresultate selbstständig machte.

Inhalt

Ich bin derzeit unter meiner Planzielerfüllung. Was kann ich tun?

Wie bekomme ich mehr Neukunden?

Wie kann ich Preiserhöhungen besser durchsetzen?

Wie überwinde ich meine Hemmungen bei der Kaltakquise?

Wie verhindere ich, dass Kunden zu Mitbewerbern abwandern?

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Maße: 148 x 210 mm
• Gewicht: 247 g
• Einbandart: Paperback
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Außendienst • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Kundenabwanderung • Neukundengewinnung • Planzielerfüllung • Preisgespräch • Reklamationsbehandlung • Tourenplanung • Umsatz • Verkäufer • Wettbewerber
• ISBN-10: 3-8349-2363-X / 383492363X
• ISBN-13: 978-3-8349-2363-9 / 9783834923639
• Zustand: Neuware