Blick ins Buch

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Wie Sie Kunden gezielt ansprechen und gute Verkaufsabschlüsse erzielen

Ken Langdon (Autor)

Buch | Softcover

120 Seiten

2009 | 1., Aufl. 2010
GABAL (Verlag)
978-3-86936-022-5 (ISBN)

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Effektive Verkaufstechniken sind die Basis für jeden berufl ichen Erfolg. Denn jeder verkauft etwas, im Minimum sich selbst. Erfahren Sie, welche Basis-Skills im Verkaufsprozess zum Einsatz kommen und wie man sie trainieren kann. Wie bereiten Sie sich auf Kunden vor, wie analysieren Sie Ihre Zielgruppe und den Markt, wie und auf welchen Ebenen läuft ein Verkaufsprozess ab? Das Büchlein gibt kompetent und knapp Antwort auf alle wesentlichen Fragen und motiviert zur Umsetzung der vermittelten Verkaufstechniken.

Ken Langdon verfügt über einschlägige Vertriebs- und Marketingerfahrungen in der Technologiebranche. Als unabhängiger Berater bietet er Schulungen für Verkaufspersonal und Verkaufsleiter in den USA, Europa und Australien an und berät Manager in der psychologischen Mitarbeiterführung. Für Hewlett Packard und andere Unternehmen ist er zudem als Strategieberater tätig. Ken Langdon ist der Verfasser diverser DK-Titel. Er ist Mitverfasser von Putting Customers First und weiterer Titel aus der Essential-Managers-Reihe sowie des Successful Manager's Handbook.

Erscheint lt. Verlag	15.1.2010
Reihe/Serie	work
Übersetzer	Nikolas Bertheau
Zusatzinfo	Diverse Abbildungen
Sprache	deutsch
Original-Titel	Understand Selling
Maße	100 x 190 mm
Gewicht	146 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Erfolg • Kunden • Marktanalyse • Verkaufsabschluss • Zielgruppe
ISBN-10	3-86936-022-4 / 3869360224
ISBN-13	978-3-86936-022-5 / 9783869360225
Zustand	Neuware