Die Kunst zu überzeugen
Springer Berlin (Verlag)
978-3-540-28228-0 (ISBN)
Die Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation (Dialektik) und moderner Rhetorik werden in diesem Buch überzeugend dargestellt. Der Autor, selbst erfolgreich in der Beratung und im Führungskräftetraining erfahren, erläutert praxisgerechte Grundlagen. Das Buch hilft dem Leser, seine Überzeugungsfähigkeit in konkreten Situationen zu verbessern. Der gut strukturierte Aufbau hilft dabei auch demjenigen, der seine eigenen Fähigkeiten einmal kritisch überprüfen möchte. Der Autor zeigt, wie sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeit optimal in der Gesprächsführung und Verhandlung eingesetzt werden können.
Ein gut zu lesendes, aufschlussreiches Buch, das neben aktuellen Erkenntnissen zur fairen und unfairen Dialektik weitere zukunftswichtige Themen beinhaltet: Beziehungsmanagement im Alltag, Erfolgsstrategien für festgefahrene Situationen sowie Praxisempfehlungen für den Small Talk
Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung "Dr. Albert Thiele und Partner", ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken.
Bedeutung des Themas.- Konzeption und Aufbau dieses Buches.- Grundlegende Begriffe.- Das Wichtigste auf einen Blick.- Das Wichtigste auf einen Blick.- Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit.- Zielwirksame Vorbereitung.- Persönlichkeit und Selbstdarstellung.- Rhetorische Aspekte.- Beziehungen gestalten.- Fünfsatztechnik.- Fragetechnik.- Einwandtechnik.- Verständlichkeit.- Unfaire Taktiken abwehren.- Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag.- Präsentationen.- Verhandlungen.- Besprechungen.- Gespräche.- Auftritte in Funk und Fernsehen.- Diskussionsrunden und Debatten.- Neue Gewohnheiten aufbauen - wie mache ich das?.
Aus den Rezensionen zur 8. Auflage:
"... vollständig überarbeitet und erheblich erweitert ... für die erfolgversprechende Gesprächs- und Verhandlungsführung. Der klar strukturierte Ratgeber des im Führungskräftetraining erfahrenen Autors liefert in 15 Bausteinen die Voraussetzungen für überzeugende Argumentation und Rhetorik in Besprechungen ... sowie in Diskussionsrunden und Debatten. Dabei werden auch wichtige Einflussfaktoren ... gebührend berücksichtigt ..."
(Thorn, in: ekz-Informationsdienst, 2006)
| Erscheint lt. Verlag | 12.1.2006 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VIII, 273 S. 30 Abb. |
| Verlagsort | Berlin |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 127 x 203 mm |
| Gewicht | 328 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
| Technik | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Argumentation • Beratung • Besprechung • Beziehungsmanagement • Customer Relationship Management • Dialektik • Diskussion • Engineering Economics • Erfolg • Fähigkeiten • Fragetechnik • Führung • Führungskräfte • Gespräche • Gesprächsführung • Kommunikation • Management • Präsentation • Praxis • Rhetorik • Strategie • Überzeugen • Verhandlungen • Zukunft |
| ISBN-10 | 3-540-28228-9 / 3540282289 |
| ISBN-13 | 978-3-540-28228-0 / 9783540282280 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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