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Negotiation Neuroscience (eBook)

The Brain Science Behind Business Deals
eBook Download: PDF
2024
XII, 187 Seiten
Springer Nature Switzerland (Verlag)
978-3-031-69754-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Negotiation Neuroscience - Federico Addimando
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The book delves into the fascinating intersection of neuroscience and negotiation, offering a groundbreaking exploration into how our brains influence and are influenced by the negotiation process. With an emphasis on practical application, this book is designed to equip readers with a deep understanding of the neurological mechanisms during negotiations, empowering them to optimize their approach and achieve better outcomes in business deals. Structured for both accessibility and depth, the book begins with an exploration of the fundamental principles of negotiation neuroscience, providing readers with a solid foundation of knowledge. It then progresses to more advanced topics, such as the role of emotions, cognitive biases, and decision-making processes in negotiations. Each chapter is rich with real-world examples, case studies, and practical tips, ensuring readers can immediately apply their newfound insights to their negotiation scenarios. In today's rapidly evolving business landscape, where successful negotiation skills are essential for navigating complex deals and relationships, understanding the neuroscience behind negotiation is more crucial than ever.

Erscheint lt. Verlag 1.9.2024
Zusatzinfo XII, 187 p. 5 illus., 4 illus. in color.
Sprache englisch
Themenwelt Geisteswissenschaften Psychologie Arbeits- und Organisationspsychologie
Medizin / Pharmazie Medizinische Fachgebiete Psychiatrie / Psychotherapie
Technik
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Advanced negotiation strategies • Brain science and negotiation • Decision-making and negotiation • Negotiation neuroscience • Social influence and persuasion in business
ISBN-10 3-031-69754-5 / 3031697545
ISBN-13 978-3-031-69754-8 / 9783031697548
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