Sicher auftreten im Technischen Vertrieb (eBook)
210 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-7070-1 (ISBN)
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter, Coach und Referent. Als Experte für Technischen Vertrieb hat er sich darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern.
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter, Coach und Referent. Als Experte für Technischen Vertrieb hat er sich darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern.
Kompetenz sichtbar machen - Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen - Fragetechnik und aktives Zuhören - Argumentations-Judo - Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen - Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition - Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk - Präsentationen - Verhandlungen - Im internationalen Umfeld - Sichtbare Kompetenz von A bis Z
| Erscheint lt. Verlag | 12.2.2012 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 210 S. 4 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Original-Titel | 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar" |
| Themenwelt | Technik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Akquise • Akquisition • Argumentation • Auftreten • Business-Etikette • Geschäftskleidung • Ingenieur • Internationaler Vertrieb • Kontaktaufbau zu Kunden • Körpersprache • Kundengewinnung • Kundenkontakt • Kundenkontakte • Kundenmanagement • Präsentation • Rhetorik • Technischer Vertrieb • Verhandlung • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-7070-0 / 3834970700 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-7070-1 / 9783834970701 |
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