Blick ins Buch

Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten

Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer

Dirk Thiemann, Rainer Skazel (Autoren)

Buch | Hardcover

XVI, 157 Seiten

2022
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-37265-1 (ISBN)

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Ganzheitliche Anleitung zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb
Basiert auf aktuellen Studienergebnissen
Mit Beispielen, Kompetenz-Check und Trainingsplan

Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus?

Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenz-Checks und Reflexionsfragen erhalten Sie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich und Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln.

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch „Zukunftskompetenz Vertrieb“ (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Der Mythos vom geborenen Verkäufer
Mindset ist nicht alles
Die 4 Kompetenzebenen im Vertrieb
Das wissenschaftliche Fundament: Kompetenzen messen
Kompetenz-Check
Anleitung zur Verbesserung der Kompetenz im Vertrieb
Der Trainingsplan
Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb
Kompetenzmodelle für die Mitarbeiter-Rekrutierung und Mitarbeiterführung nutzen.

Erscheinungsdatum	12.07.2022
Zusatzinfo	24 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	155 x 235 mm
Gewicht	421 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
Schlagworte	Entwicklung • Karriere im Vertrieb • Karriere Verkauf Buch • Kompetenz aufbauen • Sales Excellence • Top-Verkäufer • Vertriebskompetenz
ISBN-10	3-658-37265-6 / 3658372656
ISBN-13	978-3-658-37265-1 / 9783658372651
Zustand	Neuware