Blick ins Buch

Faktor Mensch im Verkauf

Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb

Holger Bröer (Autor)

Buch

XVIII, 240 Seiten

2016 | 1. Aufl. 2016
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-08987-0 (ISBN)

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Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.

Holger Bröer, Vor- und Querdenker, Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.

Verkaufen von der Antike bis zur Digitalisierung.- Alltag: Blaupause für die Angst.- Leben: Mehr als ein Masterplan.- Theorie auf dem Reißbrett und Praxis im Alltag.- Internet der Dinge und künstliche Intelligenz.- Emotionale Kommunikation: Streicheln der Seele.- Emotional Selling.- Erfolg: Im Flow mit dem Leben.- Handschlag für eine Verkäuferkarriere.- Facetten der Menschlichkeit im Verkauf.- Pitch per App.- Ein Verb für den Impuls: Machen.- Verkaufen für Fortgeschrittene.- Weiter im digitalen Schnellboot oder intelligent mit aller Kraft gegen den Strom?.

"... viele spannende Gedankenanstöße, die helfen sollen, den Erfolgsfaktor Mensch in digitalen Zeiten erfolgreich einzusetzen. Diese Denkanstöße von Mensch zu Mensch machen dieses Buch zu einer lesenswerten Lektüre ..." (in: finanzwelt.de, 8. August 2016)

"... Diverse Beispiele aus der Praxis sowie verschiedene Übungen machen dieses Buch zu einem intensiven, herausfordernden und kommunikativen Schlagabtausch mit den herkömmlichen, mitunter festgefahrenen Vorstellungen des Verkaufens." (in: AssCompact, Heft 7, Juli 2016)

Erscheinungsdatum	07.06.2016
Zusatzinfo	XVIII, 240 S. 9 Abb. in Farbe. Book + eBook.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	127 x 190 mm
Gewicht	362 g
Themenwelt	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	B-to-B • business and management • Careers in Business and Mangagement • Digitalisierung • Erfolg • Kommunikation • Kundenorientierung • Marketing • Menschlichkeit • Sales/Distribution • Social Media • Verkauf • Verkauf; Theorien/Konzepte/Strategien • Vertrieb
ISBN-10	3-658-08987-3 / 3658089873
ISBN-13	978-3-658-08987-0 / 9783658089870
Zustand	Neuware