Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik (eBook)
De Gruyter (Verlag)
978-3-486-59272-6 (ISBN)
Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
In einer seriösen Darstellungsweise werden psychologische und soziologische Grundlagen zur Ableitung des optimalen Käuferverhaltens unter besonderer Berücksichtigung der Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer behandelt, ohne daß dabei Praxistransfer verloren gehen würde. (Prof. Dr. Sauermann, in: Marktpsychologie)
| Erscheint lt. Verlag | 1.1.2009 |
|---|---|
| Verlagsort | Berlin/München/Boston |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | CRM • Käuferverhalten • Marketing • Verkaufsteam |
| ISBN-10 | 3-486-59272-6 / 3486592726 |
| ISBN-13 | 978-3-486-59272-6 / 9783486592726 |
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