Verdienst du schon, was du verdienst?

Gehaltsverhandlungen souverän führen – Ein Praxisleitfaden für erfolgreiche Gespräche

Marion Troczynski, Peter Troczynski (Autoren)

Buch | Softcover

XVIII, 221 Seiten

2024 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-662-69743-6 (ISBN)

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Führt den Leser durch jeden Schritt des Gehaltsverhandlungsprozesses
Vermittelt grundlegende Techniken und Strategien, um Selbstvertrauen aufzubauen und eigene Interessen zu vertreten
Dient als praktischer Leitfaden mit konkreten Beispielen und Checklisten

Die meisten Mitarbeiter schätzen die Vorstellung, ihr Einkommen zu steigern, jedoch empfinden viele das Fordern von mehr Geld als unangenehm. Das ist einer der Gründe, weshalb sich viele Arbeitnehmer unter ihrem tatsächlichen Wert verkaufen. Ein weiterer Grund ist die Angst vor der Ablehnung.

Dieses Buch bietet eine umfassende Ressource, die den Lesern eine breite Palette von Kenntnissen und Fähigkeiten vermittelt, um erfolgreicher in Gehaltsverhandlungen zu sein. Das Buch dient als praktischer Leitfaden, der den Leser durch jeden Schritt des Gehaltsverhandlungsprozesses führt. Es hilft Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln, indem die grundlegenden Techniken und Strategien vorgestellt werden. Das ist der erste Schritt, um Selbstvertrauen zu gewinnen und eigene Interessen effektiv zu vertreten.

Durch praktische Beispiele und Checklisten lernen die Leser von realen Erfahrungen und können diese Erkenntnisse in den eigenen Verhandlungen anwenden.

Gleichzeitig wird ein besseres Verständnis für die psychologischen Aspekte von Verhandlungen entwickelt und auch, wie man erfolgreich mit schwierigen Gesprächspartnern umgehen kann.

Darüber hinaus unterstreicht das Buch die Bedeutung von Gehaltsverhandlungen für die langfristige Karriereplanung und finanzielle Zufriedenheit.

Peter und Marion Troczynski unterstützen seit über 35 Jahren Firmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Sie haben sich auf die Thematik Verhandeln spezialisiert. Sie arbeiten mit namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen zusammen. Ihre gemeinsame Aufgabe besteht darin, die Verhandlungsperformance iherer Kunden zu optimieren. Marion Troczynski ist verantwortlich für die Recherche im Hintergrund der Verhandlungssituationen. Peter Troczynski arbeit als Coach und Trainer.

Einleitung
Keine falsche Bescheidenheit
Was du aus diesem Buch lernen kannst
Teil 1 - Die Psychologie der Gehaltsverhandlung - Warum sie wichtig ist und worauf du achten solltest
Unterschiedliche Verhandlungsstrategien - Unterschiedliche Vorgehensweisen
Was du über deine Verhandlung wissen solltest
Teil 2 - Die Verhandlungsvorbereitung
Was für die Vorbereitung deiner Gehaltsverhandlung wichtig ist
Die Fragenkataloge
Ein wichtiges Werkzeug - Erfolgstagebuch vs. Erfolgsportfolio
Wann ist der passende Zeitpunkt für deine Verhandlung?
Teil 3 - Dein Mindset - Wie deine Einstellung deine Gehaltsverhandlungen beeinflusst
Teil 4 - Kommunikation und die Macht der Worte - Wie Sprachmuster Gehaltsverhandlungen beeinflussen
Damit musst du immer rechnen - Gründe, dir eine Gehaltsanpassung zu verweigern
Teil 5 - Begründungen für eine Gehaltsanpassung, die du unbedingt vermeiden solltest
Teil 6 - Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten
Teil 7 - Noch 3 wichtige Tipps
7 Regeln zum Abschluss
Unsere Anmerkung zur geschlechterspezifischen Thematik im Verhandlungsumfeld
Anleitungen zur Umsetzung.

Erscheinungsdatum	15.10.2024
Zusatzinfo	3 Abb., 2 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
Schlagworte	Berufliche Ziele • Empowerment • Erfolgsportfolio • Gehalt • Gehaltsanpassung • Gehaltsverhandlung • Karriere • Karriereentwicklung • PAR-Prinzip • Psychologie der Gehaltsverhandlung • Selbstvertrauen • Verhandlung • Verhandlungsstrategien
ISBN-10	3-662-69743-2 / 3662697432
ISBN-13	978-3-662-69743-6 / 9783662697436
Zustand	Neuware