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Hope is not a Strategy

In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie – selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

(Autor)

Buch | Hardcover
256 Seiten
2022
REDLINE (Verlag)
978-3-86881-891-8 (ISBN)
CHF 34,95 inkl. MwSt
Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.
Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!

Rick Page war einer der gefragtesten Verkaufsberater und -trainer der Welt. Er vermittelte seine bahnbrechenden Verkaufsstrategien Tausenden von Menschen und gründete das Unternehmen The Complex Sale, das weltweit Trainings für Tausende Kunden in über 150 Firmen durchführte.

N/A

Erscheinungsdatum
Übersetzer Jordan Wegberg
Verlagsort München
Sprache deutsch
Maße 124 x 186 mm
Gewicht 448 g
Themenwelt Sachbuch/Ratgeber Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft Bewerbung / Karriere
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte business • Deal • Entscheidung • Erfolg • Gewinn • Kunde • Strategie • Verkauf • Vertrieb • Vorteil • Wettbewerbsvorteil
ISBN-10 3-86881-891-X / 386881891X
ISBN-13 978-3-86881-891-8 / 9783868818918
Zustand Neuware
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