Das überzeugende Vorstellungsgespräch für Führungskräfte (eBook)

Wie Sie Headhunter, Personalprofis und Top-Manager überzeugen

Christian Püttjer, Uwe Schnierda (Autoren)

eBook Download: EPUB

2019 | 4. Auflage
272 Seiten
Campus Verlag
978-3-593-44167-2 (ISBN)

Infos

Führungskräfte müssen im Vorstellungsgespräch sehr hohe Erwartungen erfüllen. Das renommierte Autorenduo Püttjer & Schnierda zeigt, wie Sie als Führungskraft - mit Branchen- und Fachkompetenz punkten, - auf Stressfragen kontern, - ihre kommunikative Kompetenz souverän vermitteln und - unternehmerisches Denken und Lösungsorientierung zeigen. Mit den 220 häufigsten Fragen und Antworten speziell für Führungskräfte

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Textauszug

1.Wie coachen wir Führungskräfte?

Einführung

Vorstellungsgespräche sind Rhetorik pur. Wer hier die Grundregeln der wirksamen Gesprächspsychologie kennt und einsetzt, kann sich als Person mit seinen Leistungen optimal präsentieren. Allerdings erleben wir es regelmäßig, dass Führungskräfte zwar eine gute Arbeit machen, aber wirklich Schwierigkeiten damit haben, ihr Engagement und ihre Erfolge in der rhetorischen Sondersituation Vorstellungsgespräch taktisch darzustellen. Welche 20 Fehler Sie auf jeden Fall vermeiden sollten und wie Sie es besser machen können, erläutern wir Ihnen in diesem Kapitel.

So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte

Unser Ziel ist es, Ihnen in diesem Ratgeber nachvollziehbar zu veranschaulichen, wie Sie die Wirkung Ihrer Worte in Vorstellungsgesprächen steigern können. Um dieses Ziel zu erreichen, gibt es für Sie verschiedene Trainingsmöglichkeiten.

Sie können entweder gleich zum Fragenteil wechseln und die thematisch gegliederten Fragenblöcke durcharbeiten. Vergleichen Sie dann für jede einzelne Frage Ihre individuelle Antwort mit der von uns vorgestellten ungeeigneten und überzeugenden Antwort. Auf diese Weise bekommen Sie praxisnah eine Vorstellung davon, wie Führungskräfte formulieren sollten, um in Vorstellungsgesprächen als kompetente Macherin beziehungsweise als kompetenter Macher akzeptiert zu werden.

Eine weitere Möglichkeit ist die gedankliche Auseinandersetzung mit unseren 20 wichtigsten Tipps, die wir direkt im Coaching von Führungskräften entwickelt haben. Allein der Umfang der Tipps macht klar, dass die Vorbereitung von Führungskräften auf Vorstellungsgespräche eine komplexe Herausforderung ist. Glücklicherweise machen nicht alle Führungskräfte die gleichen Fehler – doch fast jeder hat die eine oder andere Schwäche, wenn es um diese ungewohnte Situation des Job-Interviews geht. Die einen wissen vielleicht nicht genau, wie sie ihre Antworten passgenau auf die neue Stelle abstimmen können, die anderen haben eventuell noch nie ihre persönlichen Erfolge in Form eines kurzen Storytellings dargestellt. Es kommt auch durchaus vor, dass die Antworten inhaltlich zwar sehr gut sind, aber zu flapsig oder zu ausführlich formuliert werden. Mit unseren 20 Tipps können Sie sich auf diese Stolpersteine im Vorstellungsgespräch vorbereiten und sie geschickt umgehen.

Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps

Um mit unseren Tipps effektiv zu arbeiten, empfehlen wir Ihnen, sie zunächst einmal gründlich zu lesen, um sie dann, bezogen auf Ihre eigenen Erfahrungen, zu reflektieren und auf sich wirken zu lassen. Konkrete Beispiele zur Umsetzung der 20 Tipps finden Sie, wie jeweils aufgeführt, im Fragenkatalog des Trainingsteils (ab Seite 83).

Tipp 1:  Fokussieren Sie!

Problematisch  Viele Führungskräfte beziehen sich im Vorstellungsgespräch zu stark auf ihre momentanen Aufgaben. Dies liegt daran, dass die aktuellen Aufgaben aus dem Tagesgeschäft oder auch aktuelle Projekte im Gedächtnis präsenter sind. Es kann dann aber der Eindruck entstehen, dass die Führungskraft auf die neuen Aufgaben nicht ausreichend vorbereitet ist.

Besser  Nehmen Sie die Stellenausschreibung zur Hand und arbeiten Sie die Schnittstellen zwischen künftigen Aufgaben und Ihren momentanen Aufgaben heraus. Sie sollten auch Erfahrungen aus Ihrer vorhergehenden Stelle aufzählen, wenn diese einen direkten Bezug zur neuen Stelle haben.

Sie wünschen sich eine beispielhafte Umsetzung dieses Tipps? Lesen Sie die Antworten auf die Fragen 9, 35 und 99.

Tipp 2:  Bleiben Sie auf der Erfolgsspur!

Problematisch  Viele Führungskräfte sind Profis in Elendskommunikation, aber Amateure in Erfolgskommunikation. Dies liegt daran, dass Führungskräfte im Unternehmen häufig die Rolle des Feuerwehrmanns/der Feuerwehrfrau haben. Sie werden immer dann gerufen, wenn es Krisen, Probleme und Ärger gibt. Diese negative Stimmung darf aber nicht den Weg ins Vorstellungsgespräch finden.

Besser  Vorstellungsgespräche dienen dem ersten Kennenlernen. Wer bei der ersten Kontaktaufnahme überzeugen will, sollte Ergebnisse, Lösungen und Erfolge in den Vordergrund stellen. Es dürfen auch Probleme thematisiert werden, aber nur als Teil von Herausforderungen, die letztendlich auch gelöst worden sind.

Sie wünschen sich eine beispielhafte Umsetzung dieses Tipps? Lesen Sie die Antworten auf die Fragen 45, 47 und 52.

Tipp 3:  Spielen Sie mit!

Problematisch  Einige Führungskräfte reagieren geradezu allergisch auf vermeintliche »Personalerspielchen«. Fragen nach den persönlichen Schwächen und Stärken oder der weiteren Karriereplanung werden dann mit ironischem Unterton oder aggressiven Gegenfragen beantwortet. Dadurch entsteht eine unproduktive Kampfstimmung zwischen Personalern und Bewerbern.

Besser  Eine souveräne Führungskraft zeigt, dass sie sowohl mit Fachfragen als auch mit Personalerfragen zurechtkommt. Sie beantwortet daher Fragen nach den Schwächen oder Stärken ebenfalls glaubwürdig, aber dennoch taktisch. Auf diese Weise dokumentiert die Führungskraft, dass sie das Ritual Vorstellungsgespräch als solches erkannt hat und grundsätzlich akzeptiert.

Sie wünschen sich eine beispielhafte Umsetzung dieses Tipps? Lesen Sie die Antworten auf die Fragen 119, 141 und 142.

Tipp 4:  Weniger ist manchmal mehr!

Problematisch  Führungskräfte haben üblicherweise so viele Erfahrungen gemacht, dass sie ganze Tage und Nächte über ihr Berufsleben reden könnten. Dies ist im Vorstellungsgespräch dann problematisch, wenn auf jede Frage mit mindestens zehn Sätzen geantwortet wird. Es besteht die Gefahr, dass die Firmenseite die Antworten ständig abbrechen und dem Bewerber ins Wort fallen muss.

Besser  Ausführliche Antworten sind auf jeden Fall wichtig, besonders am Anfang eines Gesprächs. Die Grundregel lautet aber: etwa drei bis fünf Sätze pro Antwort, idealerweise mit geeigneten Beispielen. Spannend machen sich Bewerber, die ab und an gezielt kurze Antworten geben und bestimmte Schlagworte in den Raum stellen. Dann fangen die Zuhörer von sich aus an nachzuhaken.

Sie wünschen sich eine beispielhafte Umsetzung dieses Tipps? Lesen Sie die Antworten auf die Fragen 59, 63 und 85.

Tipp 5:  Gewöhnen Sie sich ans Storytelling!

Problematisch  Insbesondere naturwissenschaftlich geprägte Führungskräfte (Ingenieure, IT-Spezialisten, Chemiker, Physiker) möchten gerne mit Fakten überzeugen, aber auch Controller, Juristen und Finanzexperten müssen aufpassen, dass sie nicht in die Faktenfalle geraten. Das Motto »100 Argumente sind 100-mal stärker als ein Argument« greift aber nicht. Im Gegenteil, die Zuhörer langweilen sich und fangen an abzuschalten.

Besser  Rufen Sie sich in Erinnerung, wie komplexe Sachverhalte in den Medien präsentiert werden. Ein gut präsentierter Einzelfall kann die Stimmung in einer Talkshow vollständig in die eine oder in die andere Richtung lenken. Auch im Bewerbungsverfahren hat das Storytelling seinen Platz. Überlegen Sie sich konkrete Erfolge aus Ihrem Erfahrungsschatz. Schildern Sie in Form einer kleinen Story an passender Stelle, was Sie in einer fordernden Situation gedacht, entschieden und dann gemacht haben.

Sie wünschen sich eine beispielhafte Umsetzung dieses Tipps? Lesen Sie die Antworten ...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 3.4.2019
• Verlagsort: Frankfurt am Main
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
• Schlagworte: Arbeit • Assessment-Center • Beruf • Berufserfolg • Berufslaufbahn • Bewerbung • Bewerbungsgespräch • Career • Einstellungsgespräch • Executive selection • Führungskräfteauswahl • Führungskräfterekrutierung • Job • Job application • job interview • Jobinterview • Karriere • Labour • Managementnachwuchs-Rekrutierung • Nachwuchskräfterekrutierung • Rekrutierung von Führungskräften • Rekrutierung von Führungsnachwuchs • Vorstellungsgespräch
• ISBN-10: 3-593-44167-5 / 3593441675
• ISBN-13: 978-3-593-44167-2 / 9783593441672