So gewinnen Führungskräfte im Vorstellungsgespräch
Campus (Verlag)
978-3-593-39835-8 (ISBN)
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Führungskräfte werden im Jobinterview mit ganz speziellen Fragen konfrontiert sie müssen ihre Erfolge und Kompetenzen anders belegen als andere Bewerber. Die Karriereexperten Püttjer und Schnierda stellen die häufigsten Fragen zu Themen wie Motivation, Mitarbeiterführung oder interkulturelle Kompetenz vor und geben detaillierte Informationen zu Hintergrund, typischen Fehlern und Antwortstrategien. Mithilfe der zahlreichen Positiv- und Negativantworten zeigen sie Führungskräften, wie sie im entscheidenden Moment die richtigen Antworten geben und so die Personaler überzeugen!
Führungskräfte werden im Jobinterview mit ganz speziellen Fragen konfrontiert – sie müssen ihre Erfolge und Kompetenzen anders belegen als andere Bewerber. Die Karriereexperten Püttjer und Schnierda stellen die häufigsten Fragen zu Themen wie Motivation, Mitarbeiterführung oder interkulturelle Kompetenz vor und geben detaillierte Informationen zu Hintergrund, typischen Fehlern und Antwortstrategien. Mithilfe der zahlreichen Positiv- und Negativantworten zeigen sie Führungskräften, wie sie im entscheidenden Moment die richtigen Antworten geben und so die Personaler überzeugen!
Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.
Inhalt
Einleitung: Harte Zeiten für Führungskräfte 11
Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11
Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 12
Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15
Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 17
Ihr Coaching wartet: Vier Schritte zum neuen Job 19
Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 20
Schritt I: Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch 23
Wie coachen wir Führungskräfte? 25
So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte 25
Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 26
Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 36
Ihre ausführliche Erfolgsbilanz: Was haben Sie bisher geleistet? 41
Erkennen Sie Ihr Potenzial: Sie haben viel zu bieten 41
Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 45
Die neue Stelle im Fokus: Welche Einstellungs-argumente gehören in die Selbstpräsentation? 50
So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und glaubwürdige Selbstpräsentation aus 50
Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 60
Headhunter, Vorstände, Geschäftsführer, Fachvorgesetzte, Personalprofis und Amateure:
Kennen Sie die speziellen Vorlieben? 65
Stellen Sie sich auf Ihre Gesprächspartner ein 65
Begründungsbedarf: Warum wollen Sie wechseln? 71
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 71
Besser: Akzeptierte Wechselgründe 72
Strategie: Der Blick nach vorn 77
Körpersprache: Wie wirken Sie überzeugender? 80
Anspannung erkennen und auflösen 82
Konfrontation vermeiden 85
Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 88
Aggressive Dominanzgesten unterlassen 90
Ihr Ziel: Eine konzentrierte Grundhaltung einnehmen 93
Schritt II: Ihre Trainingseinheiten 99
Schlüsselfrage: Warum sollten wir gerade Sie einstellen? 101
Beispielfragen und -antworten: Schlüsselfrage 105
Kernkompetenz : Wie gut ist Ihre Branchen- und Fachkompetenz? 115
Beispielfragen und -antworten: Branchen- und Fachkompetenz 119
Kernkompetenz : Verfügen Sie über Lösungs-kompetenz? 135
Beispielfragen und -antworten: Lösungskompetenz 138
Kernkompetenz : Wie ausgeprägt ist Ihre Innovationskompetenz? 148
Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 152
Kernkompetenz : Wie belegen Sie Ihre unternehmerische Kompetenz? 162
Beispielfragen und -antworten: Unternehmerische Kompetenz 166
Kernkompetenz : Welche Belege können Sie für Ihre Führungskompetenz liefern? 183
Beispielfragen und -antworten: Führungskompetenz 187
Kernkompetenz : Wie steht es um Ihre kommunikative Kompetenz? 198
Beispielfragen und -antworten: Kommunikationskompetenz 202
Kernkompetenz :Was bringen Sie an internationaler Kompetenz mit? 215
Beispielfragen und -antworten: Internationale Kompetenz 218
Das Job-Interview auf Englisch 224
Englische Beispielfragen und -antworten 227
Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 236
Beispielfragen und -antworten: Stress- und Fangfragen, unzulässige
und unsinnige Fragen 239
Welche Informationen erfragen Sie? 246
Ihre Fragen sind wichtig 246
Wann Sie härter nachfragen sollten 248
Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 251
Beispielfragen und -antworten: Gehaltsvorstellungen 254
Schritt III: Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch 263
Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen die neue Stelle? 265
Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 265
Nachfass-Mail: Wie sorgen Sie für positive Stimmung? 268
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 268
Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie rechnen? 271
Auswahlhürden für Führungskräfte 271
Spezielle Fragen im zweiten Vorstellungsgespräch 277
Beispielfragen und -antworten: Das zweite Gespräch 280
Schritt IV: Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 291
Risiken minimieren, Chancen ergreifen 293
Wer führt, trifft Entscheidungen 293
Schlusswort: Lassen Sie die Korken knallen! 297
Jetzt kennen Sie
Einleitung:
Harte Zeiten für Führungskräfte
Permanenter Wettbewerbs- und Innovationsdruck auf der einen Seite, chronischer Mangel an Personal- und Kapitalressourcen auf der anderen Seite - und dazwischen ein Wesen namens Führungskraft, dass täglich aufs Neue dafür sorgen soll, dass die abstrakten Vorgaben der Unternehmensleitung möglichst schnell und effizient in konkrete Teilziele und klare Arbeitsanweisungen übertragen werden. Als wären diese Anforderungen allein für Führungskräfte nicht schon Herausforderung genug, kamen und kommen seit dem Jahr 2008 noch die Auswirkungen der Banken-, Finanz- und Wirtschaftskrise hinzu und machen sich bis heute im Wirtschaftsgeschehen bemerkbar, und zwar hinein bis in die Vorstellungsgespräche, mit denen Unternehmen künftige Führungskräfte auswählen. Schon vor der aktuellen Krise lag die Messlatte hoch, nun sind die Forderungen der Unternehmen an das Engagement, die Belastungsfähigkeit und die Kommunikationsstärke ihrer künftigen "Leader" noch ein weiteres Mal gestiegen.
Lösungen direkt aus der Coachingpraxis
An dieser Stelle setzt unsere Beratungstätigkeit für Führungskräfte an. Wir wissen aus unserer langjährigen Coachingpraxis, dass es bei der Selbstdarstellung der eigenen Fähigkeiten, Kenntnisse und Stärken einen großen Gestaltungsspielraum gibt. Und wir werden Ihnen in diesem Ratgeber zeigen, wie Sie diesen Spielraum in Ihrem Sinne nutzen können. Es gibt sehr viele Ansatzpunkte, um die Wirkung Ihrer Worte in Vorstellungsgesprächen - und damit letztendlich auch die Chance auf eine Einstellung - deutlich zu erhöhen.
Beispielsweise erleben wir es regelmäßig, dass Führungskräfte die Erfolge der Vergangenheit und ihren eigenen Anteil daran nicht ausreichend thematisieren und konkretisieren und sich auf diese Weise ungewollt als "Durchschnittsperformer" darstellen. Auch kommt es immer wieder vor, dass die vielfältigen Aufgaben im bisherigen Job mit einer taktisch falschen Schwerpunktbildung dargestellt werden, was zu Lasten der zu bewältigenden Hauptaufgaben im neuen Unternehmen geht. Dadurch entsteht dann unabsichtlich der Eindruck eines von den künftigen Aufgaben überforderten Kandidaten. Und es ist auch typischerweise zu beobachten, dass wichtige persönliche Antriebsmomente - wie das Interesse, Arbeitsprozesse zu optimieren, die Freude, die Qualität von Produkten zu verbessern, oder die Begeisterung, innovative Dienstleistungen zu vermarkten - in der "künstlichen" Situation Vorstellungsgespräch völlig unter den Tisch fallen und infolgedessen dem Bewerber eine eher passive Grundhaltung und mangelndes Engagement zugerechnet werden.
Wir werden Sie für diese und viele weitere unbeabsichtigte Stolpersteine in der Selbstdarstellung, die in der Konsequenz oft zu einer Ablehnung führen, in unserem Strategiekapitel "Wie coachen wir Führungskräfte?" (ab Seite ) gründlich sensibilisieren. Ihr geschärftes Problembewusstsein für ein
- fahrlässig - negatives Selbstmarketing in Vorstellungsgesprächen ist der erste wichtige Schritt.
Aber an dieser Stelle bleiben wir nicht stehen. Schließlich reicht es nicht aus, Fehler in Vorstellungsgesprächen zu vermeiden, um andere von sich zu überzeugen. Wir werden Ihnen daher ebenso die aktuellen Anforderungen an Führungskräfte in Personalauswahlverfahren vorstellen und Ihnen mithilfe unserer Beispielantworten ganz plastisch vor Augen führen, wie auch Sie es schaffen können, in Vorstellungsgesprächen inhaltlich zu überzeugen, indem Sie sich als passgenaue, stärkenorientierte und glaubwürdige Führungskraft präsentieren.
Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen
Zu unserer eigenen Vorbereitung auf Coachings analysieren wir täglich Stellenausschreibungen für Führungskräfte, um letztendlich möglichst viele Schnittstellen zwischen den beruflichen Profilen unserer Kunden und den jeweiligen Stellenprofilen der ausschreibenden Unternehmen herauszuarbeiten. Daher war
| Erscheint lt. Verlag | 1.3.2013 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 152 x 228 mm |
| Gewicht | 515 g |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
| Schlagworte | Bewerbung • Bewerbung; Ratgeber • Bewerbungsgespräch • Bewerbungsgespräch; Ratgeber • Bewerbungsratgeber • Einstellungsgespräch • Führungskraft; Ratgeber • Jobinterview • Karriere • Manager • Profil-Methode • Ratgeber |
| ISBN-10 | 3-593-39835-4 / 3593398354 |
| ISBN-13 | 978-3-593-39835-8 / 9783593398358 |
| Zustand | Neuware |
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