Mission Profit (eBook)
234 Seiten
GABAL (Verlag)
978-3-86200-097-5 (ISBN)
Schritt für Schritt bringt er Simon Tricks und Taktiken nahe, wie er seine Verhandlungspartner davon überzeugen kann, dass billig nicht alles ist. Kathrin, die ebenso hübsche wie clevere Controllerin, und Erasmus Nikolitsch, ein hemdsärmeliger Ingenieur, werden zu seinen internen Verbündeten auf dem Weg zu neuen Verkaufsstrategien.
Lebendige Dialoge und spannungsgeladene Szenen aus dem wahren Verkäuferleben machen seinen Wandel anschaulich. Im Stil eines Agententhrillers, szenisch aufgebaut und mit plastischen Charakteren bewegt sich dieses Buch sehr nahe an der Lebenswirklichkeit. Zwischen den Kapiteln vertiefen Dokumente aus der Werkstatt von Mission Profit wissenschaftliche Aspekte und liefern Praxisbeispiele für Mehrwertstrategien aus unterschiedlichen Unternehmen und Branchen.
Thomas Burzler (*29.Dezember 1962; †09. August 2012) gilt als Preisverhandlungsexperte und äußerst praxisorientierter Vertriebstrainer. Seine Leser lieben die charmante Art, in der er auch komplizierte Zusammenhänge leicht verständlich aufzeigt. Er war Referent an der Fachhochschule Augsburg und am ZfU, in Thalwil und erhielt dort im November 2004 den Teaching Award in Gold des ZfU für ".seine herausragenden fachlichen und methodisch-didaktischen Leistungen als Referent". Er war Geschäftsführer der Seminar- und Referentenagentur Sales Motion mit den Schwerpunkten Vertriebsoptimierung und vertriebsnahe Dienstleistungen.
Erscheint lt. Verlag | 15.3.2010 |
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Reihe/Serie | Dein Business |
Verlagsort | Offenbach |
Sprache | deutsch |
Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
Schlagworte | Controlling • Kunden • Preis • Preisdumping • Profit • Storytelling • Strategie • Verhandeln • Verkaufen • Verkaufen;Kunden;Verhandeln;Preisdumping • Verkäufer |
ISBN-10 | 3-86200-097-4 / 3862000974 |
ISBN-13 | 978-3-86200-097-5 / 9783862000975 |
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Größe: 2,3 MB
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