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Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing (eBook)

John Coe (Autor)

eBook Download: PDF

2003
256 Seiten
McGraw-Hill Education (Verlag)
978-0-07-143581-9 (ISBN)

B2B sales and marketing executives have been hard-hit by increasing sales demands, plummeting budgets, and highly touted techniques that promise more than they deliver. The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing shows executives how to integrate traditional B2B selling methods with effective and proven new technologies.Covering database marketing, microclustering, accurate ROI measurement, and more, this no-nonsense book provides a dynamic, hands-on approach for selling more while spending less, and meeting today's relentless revenue and margin demands.

Erscheint lt. Verlag	22.8.2003
Sprache	englisch
Themenwelt	Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen
	Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Immobilienwirtschaft
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
ISBN-10	0-07-143581-6 / 0071435816
ISBN-13	978-0-07-143581-9 / 9780071435819

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