Blick ins Buch

Verhandlungs-Tools

Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

Peter Knapp (Herausgeber)

Buch | Softcover

376 Seiten

2019 | 2. Auflage 2019
managerSeminare Verlags GmbH
978-3-95891-031-7 (ISBN)

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53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsführer gewohnt, zielführende Gespräche auf Augenhöhe zu führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterstützende Instrumentarien dar.

Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer Lösungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert.

Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus.

Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen für "Verhandlungs-Tools" zu gewinnen:
Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian Bähner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gläßer, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Rußwurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph Mölleken, Mario Müller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. René Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter, Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Elke Schwertfeger, Stefanie Selke, Stefan Spies, Tanja Steffens-Bode, Arnaud Stimec, Dr. Albert Thiele, Lisa Waas, Barbara Walder, Dr. Felix Wendenburg

Peter Knapp, M.A. Romanist, ist Wirtschaftsmediator, Trainer und Coach. Er war bis 1998 in unterschiedlichen Firmen im In- und Ausland in Personaltrainings tätig. Seit 1998 ist er selbstständig und leitet die Ausbildungen von Wirtschaftsmediatoren und Coachs. Er gibt Trainings zu den Themen Führung, Konfliktmanagement und Verhandlungsführung. Seit vielen Jahren vermittelt er in Unternehmens- und Arbeitskonflikten und unterstützt die professionelle Durchführung von Verhandlungen durch Trainings, Coaching und Veröffentlichungen zu dem Thema. Er berät und vermittelt auch international, besonders im französischsprachigen Raum. Peter Knapp setzte sich früh für die Professionalisierung und Etablierung von Mediation als ein Instrument zur effizienten und zeitnahen Konfliktlösung ein. Er trug zur Entwicklung von Qualitätsstandards bei und engagierte sich zum Beispiel durch Veranstaltungen wie den Berliner Mediationstag zur Vernetzung von Mediatoren und Konfliktmanagern.

Erscheinungsdatum	20.10.2017
Reihe/Serie	Edition Training aktuell
Zusatzinfo	Enthält zahlreiche Abbildungen und Visualisierungen
Verlagsort	Bonn
Sprache	deutsch
Maße	165 x 240 mm
Einbandart	Englisch Broschur
Themenwelt	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Zivilverfahrensrecht
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Allgemeines / Lexika
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Anker setzen • Argumentationstraining • Arnaud Stimec • batna • Betriebsrat • Betriebsratsverhandlung • Brexit • business • Design-Thinking-Kultur • Edition Training aktuell • Einwandbehandlung • Emotion • Emotionale Intelligenz • Emotional intelligentes Verhandeln • Ergebnissicherung Verhandlung • Fragetechnik • Harvard Konzept • Harvard-Konzept • Hidden Agenda • Hidden Agendas • Innere Berater • Karriere • Kommunikation • Kompetitive Verhandlungsstile • Komplexitätsanalyse • Konflikt • Konfliktbearbeitung • Konflikte lösen in Teams • Konfliktklärung • Konfliktlösung • Konfliktlösungstechniken • Konfliktlösungstools • Konfliktlösungs-Tools • Konfliktmoderation • Kooperativ Verhandeln • Lösungen kreativ entwickeln • lösungsorientiertes Fragen • Management • Managerseminare • Manager Seminare • Managerseminare Verlag • Manipulation • Mediation • Negotiation • NLP-Techniken Verhandlung • Pacing • Perspektivenwechsel • Perspektivwechsel • Peter Knapp • Preisanker setzen • Preisgrenze • Preisverhandlung • Professionell verhandeln • Psychologie • Reflexion • schwierige Verhandlungspartner • Stopp-Technik • Systemisches Fragen • Systemisches Konsensieren • Systemisch-lösungsorientiertes Fragen • Target Check Sheet • Target Check Sheet. • Team • Time-Out • Trainer • Training aktuell • train-the-trainer • Transaktionsanalyse • Umgang mit Abwertung • Umgang mit Manipulation • Verhandeln mit Betriebsrat • Verhandlungsführung • Verhandlungskompetenz • Verhandlungsmoderation • Verhandlungsstil • Verhandlungsstrategie • Verhandlungstaktik • Verhandlungstechnik • Verhandlungstraining • Volkswirtschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und • Wechsel Verhandlungsstil • Werthaltigkeitsprüfung • Yves Halifa • zugzwang
ISBN-10	3-95891-031-9 / 3958910319
ISBN-13	978-3-95891-031-7 / 9783958910317
Zustand	Neuware