Super Agent (eBook)
264 Seiten
John Wiley & Sons (Verlag)
978-1-118-89179-7 (ISBN)
Every chapter is a lesson in the fundamentals of listing and selling more real, including:
* The five superpowers that make you a super agent
* The secrets of super time management, how best to use assistants, and how to run a super team
* The two quick fixes that can double your income overnight without so much as one new client
With tested tips and tactics and a unique and positive approach, Super Agent will inspire and propel you to build a steady stream of buyers and sellers, get more listings, and close more deals.
JOSEPH and JOANN CALLAWAY exceeded $1 billion in real estate sales in their first ten years, a feat never before achieved. They have sold over 5,000 homes and speak to groups from coast to coast. The Callaways also co-authored the New York Times bestseller, Clients First.
Acknowledgments xxi
Authors' Note xxiii
I Be a Super Agent 1
1 Who Wants to Be a Super Agent? 3
--You do. Double your income then double it again.
2 The Five Super Powers of a Super Agent 13
--Putting your clients first, motivating yourself and
others, communication, professionalism, and accountability.
3 Starting Out Fast 23
--Cash that first commission check sooner than later.
4 Keep Your Golden Ticket 33
--Don't lose your license. Five magic rules to stay
ethical, legal and reputable.
5 Everything You Need to Know about Working with Buyers 41
--The empowered client, showing property and hot
buttons.
6 Everything You Need to Know about Working with Sellers 51
--Getting the listing, the magic question, and getting it
sold.
7 The ABCs of Making a Deal 61
--The Art of reasonableness, the Business of winning, and
Countering every time.
8 Contract to Closing 71
--Keep your deal while others are losing theirs.
9 Keeping Your Client after the Sale 79
--Wow. This is better than social security.
II Super Lead Generation 89
10 A Steady Stream of Buyers and Sellers 91
--Guaranteeing your business success rain or shine.
11 Prospecting 101
--How to get a new client before noon.
12 Open Houses 109
--The ultimate form of prospecting.
13 Marketing 121
--Making the phone ring.
14 Farming 129
--The ultimate form of marketing.
15 Being Digital 141
--Everything you should know about digital marketing,
video, and social media.
16 Branding 149
--Make yourself famous at every kitchen table.
III Super Time Management 159
17 Time Is More Than Money 161
--Getting the most out of your most valuable asset.
18 Allies, Affiliates, and Vendors 169
--No one succeeds alone.
19 Getting Help 179
--Mission statements, systems, and when to delegate.
20 Partnering with Another Agent 187
--Singles may succeed but duos can be daring.
21 Teaming Up 197
--Join a team or build one yourself.
22 The Super Team 205
--Client ownership, cutting the cord, and selling the
handoff.
23 A Super Life 219
--It is yours for the asking.
Appendix A Doing the Most Good: The Salvation Army 227
Appendix B Real Estate Wednesdays 229
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231
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232
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233
About the Authors 235
Index 237
Erscheint lt. Verlag | 25.3.2014 |
---|---|
Sprache | englisch |
Themenwelt | Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Immobilienwirtschaft | |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
Schlagworte | Business & Management • Immobilien • Immobilien u. Grundbesitz • Property & Real Estate • Wirtschaft u. Management |
ISBN-10 | 1-118-89179-1 / 1118891791 |
ISBN-13 | 978-1-118-89179-7 / 9781118891797 |
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