Blick ins Buch

Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen

Mit Insights, Tipps und Checklisten

Heiko Burrack (Autor)

Buch | Softcover

288 Seiten

2015 | 5. Auflage
BusinessVillage (Verlag)
978-3-86980-001-1 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene und lüftet den Mythos New Business . Was ist dran am Kostendrücker Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue New Business . Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen. Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den Beschaffungsprozess seiner Kunden verstanden haben. Aus dem Inhalt: class="listOK" Positionierung - wer bin ich eigentlich? Adressen und Ansprechpartner wer ist verantwortlich? Kontaktaufnahme - wir müssen mal reden! Unterlagen schicken was soll es denn am besten sein? Die entscheidende Präsentation wie zeig ich es am besten? Pitch oder nicht Pitch - ist das die Frage? The bigger Picture - wie funktioniert das New Business bei Großagenturen? The biggest Picture - wie macht man New Business in anderen Regionen der Welt?

Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er Autor mehrerer Sachbücher zu Fragen der Werbebranche.

Erscheint lt. Verlag	19.7.2015
Verlagsort	Göttingen
Sprache	deutsch
Maße	150 x 210 mm
Gewicht	415 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Medienrecht
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Dienstleistungsmarketing • Dienstleistungsverkauf • Elevator Pitch • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing • Neukundengewinnung • New Business • Pitch • Präsentation • Werbeagentur
ISBN-10	3-86980-001-1 / 3869800011
ISBN-13	978-3-86980-001-1 / 9783869800011
Zustand	Neuware