Kooperative Finanzberatung (eBook)

Das Dilemma zwischen Risiko und Ertrag lösen

Monika Müller, Magnus Pirovino (Autoren)

eBook Download: PDF

2016 | 1. Aufl. 2016
IX, 33 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-13522-5 (ISBN)

Infos

Dieses essential startet mit einer kleinen Geschichte zum Thema Geld und zeigt anschließend das Dilemma zwischen Risiko und Ertrag auf, mit dem jeder Finanzberater konfrontiert ist. Anschließend erläutern die Autoren in einem interdisziplinären Dialog, wie Theorien aus der modernen Physik und Psychologie neue Impulse für die Finanzberatung liefern. Die vorgestellten Perspektiven fördern eine andere Haltung und ein neues Denken: Das Geheimnis des Geldanlegens liegt in einer stabilen und kohärenten Beziehung zwischen Anleger und Anlageberater. Gerade der Zwiespalt zwischen Unsicherheit im Risiko und Ertragsunsicherheit führt zum gemeinsamen Anlageerfolg, weil er einen unumgänglichen, aber gewinnbringenden Dialog in der Finanzberatung auslösen kann.

Monika Müller ist Diplom-Psychologin und Finanzcoach. Sie ist spezialisiert auf psychologische Aspekte von Geld und Risiko bei Finanzentscheidungen und in der Finanzberatung. 

Magnus Pirovino ist promovierter Mathematiker und Finanzmarktexperte. Er hat sich auf Fragen von Finanzdienstleistungen an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Praxis spezialisiert.

Inhalt

Was Sie in diesem essential finden können 6
Vorwort 7
Inhaltsverzeichnis 8
1 Einleitung 9
2 Das Dilemma der Verteilung von Geld 11
2.1Risiko und Ertrag sind komplementär 12
2.2Messen von komplementären Größen 14
2.3Anlagestrategie mit komplementären Bausteinen 16
2.4Das Dilemma in der Beratungsbeziehung 16
2.5Schritte einer Anlagebeziehung von A bis Z 23
3 Anlagebeziehungen erfolgreich gestalten 25
3.1Die Herausforderung aus finanzpsychologischer Perspektive 25
3.2Die Kundin als Finanzentscheider 26
3.3Die moderne Beraterin 29
3.4Die emotionale Komfortzone der Kundin 30
3.5Finanzcoaching und Finanzberatung 32
4 Fazit: Mit der Unsicherheit Freundschaft schließen 35
4.1Erkenntnis 1 – das Sachliche 35
4.2Erkenntnis 2 – etwas Persönliches 35
4.3Erkenntnis 3 – das persönliche Verhältnis zwischen Anlageberaterin und Kundin 36
Was Sie aus diesem essential mitnehmen können 38
Literatur 39

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 16.5.2016
• Reihe/Serie: essentials
• Reihe/Serie: essentials
• Zusatzinfo: IX, 33 S. 4 Abb.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie
• Themenwelt: Medizin / Pharmazie ► Medizinische Fachgebiete ► Psychiatrie / Psychotherapie
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
• Schlagworte: Anlageberatung • Ertrag und Risiko • Finanzpsychologie • Household finance • Private Banking • Risikobereitschaft • Unsicherheit
• ISBN-10: 3-658-13522-0 / 3658135220
• ISBN-13: 978-3-658-13522-5 / 9783658135225