Business Development

Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen

Andreas Kohne (Autor)

Buch

XIII, 129 Seiten | Ausstattung: Buch & eBook

2019 | 2., überarb. u. erw. Aufl. Aufl. 2019
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-24721-8 (ISBN)

Infos

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Autor

Andreas Kohne arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager bei der Dortmunder Firma Materna TMT. Zuvor arbeitete er unter anderem in den Bereichen Business und Corporate Development sowie als fachlicher Assistent der Geschäftsführung der Muttergesellschaft ebenfalls in Dortmund. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT und Business.

Inhalt

Business Development: Rolle, Rollenprofil, Organisationseinheit, Prozess - Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus - Ressourcen - Zielmarkt - Marktbearbeitungsstrategie - Fallstudie - In sechs Schritten zum Business Development

Rezensionen

"... Aus meiner Sicht ein Management-Buch, das auf den Schreibtisch jedes Managers gehört, der ein Unternehmenswachstum anstrebt." (Andreas Kaldewey, in: Niederrhein Manager, Heft 2, 2021)

Produkt-Details

• Erscheinungsdatum: 17.03.2019
• Zusatzinfo: XIII, 129 S. 14 Abb., 8 Abb. in Farbe. Book + eBook.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Gewicht: 254 g
• Themenwelt: Mathematik / Informatik ► Informatik
• Schlagworte: Buch Business Development • Buch Business Strategie • Business Development • Change Management • Geschäftsfeldentwicklung • Geschäftsinnovation • Marketing • Marketing Strategie • Marktbearbeitungsstrategie • Mergers & Acquisitions • Partnermanagement • Portfolio Management • Ressource Management • Ressourcen Management • Stakeholder • Target Markets • Zielmarkt-Analyse
• ISBN-10: 3-658-24721-5 / 3658247215
• ISBN-13: 978-3-658-24721-8 / 9783658247218
• Zustand: Neuware