Praxishandbuch Vertrieb mit SAP
Rheinwerk (Verlag)
978-3-8362-2557-1 (ISBN)
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Der SD-Bestseller jetzt in der 4. Auflage! Unser Buch vermittelt Ihnen bewährtes Wissen zu Organisationsstrukturen, Stammdaten, Funktionen und Prozessen des Vertriebs mit SAP. Ob Preis- und Partnerfindung, Verfügbarkeitsprüfung, Routenfindung, Kreditmanagement oder Anzahlungsabwicklung: Dank zahlreicher Beispiele bleibt die Praxis immer im Blick. Dabei machen die Autoren nicht vor Modulgrenzen halt: Auch das Zusammenspiel mit Produktion, Materialwirtschaft, Finanzwesen, Controlling sowie mit BW und CRM werden fundiert erklärt. Und das alles topaktuell: Basierend auf EHP 6 finden Sie in diesem Buch neue Informationen zu mobilen Lösungen, zum SAP NetWeaver Business Client, zur Projektfertigung u.v.m.
Aus dem Inhalt:
Organisationsstrukturen und Stammdaten
Preis- und Nachrichtenfindung
Verfügbarkeitsprüfung
Versandterminierung
Chargenfindung
Serialnummern
Materialfindung
Materiallistung und -ausschluss
Dynamischer Produktvorschlag
Cross-Selling
Kreditmanagement
Integration der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung
Reporting
Belege
Terminauftragsabwicklung
Lieferungsbearbeitung
Fakturierung
Streckengeschäft
Konsignationsgeschäft
Fakturierungspläne und Anzahlungsabwicklung
Leihgutabwicklung
Retourenabwicklung
Gut- und Lastschriften
Rahmenverträge
Cross-Company-Geschäfte
Reklamationsbearbeitung
Lagerverkauf mit Chargenfertigung
Vorplanung ohne Endmontage
Kundeneinzelfertigung
Projektfertigung
SAP NetWeaver Business Client
Mobile Vertriebsabwicklung
SAP Customer Relationship Management
Jochen Scheibler ist Vorstand der PIKON Deutschland AG, eines Beratungs- und Softwareunternehmens der PIKON International Consulting Group. Das Unternehmen hat weitere Landesgesellschaften in der Schweiz, in Belgien und in UK. Er arbeitet seit 1994 im Bereich der prozessorientierten SAP-Einführung und gründete das Unternehmen 1996 mit seinem Partner Jörg Hofmann.
Danksagung ... 15 Einleitung ... 17Teil I Grundlagen des Vertriebs mit SD ... 27 1. Überblick über die Software SAP ERP ... 29 2. Organisationseinheiten ... 332.1 ... Mandant ... 332.2 ... Buchungskreis ... 342.3 ... Werk ... 352.4 ... Lagerort ... 352.5 ... Vertriebsbereich ... 362.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 382.7 ... Organisationseinheiten im Versand ... 392.8 ... Organisationsstrukturen im Controlling ... 40 3. Stammdaten ... 413.1 ... Materialstamm ... 413.2 ... Kundenstamm ... 47Teil II Funktionen in SD ... 53 4. Grundlegende SD-Funktionen ... 554.1 ... Preisfindung ... 554.2 ... Nachrichtenfindung ... 734.3 ... Verfügbarkeitsprüfung ... 854.4 ... Versandterminierung ... 1004.5 ... Chargenfindung ... 1094.6 ... Serialnummern ... 1214.7 ... Materialfindung ... 1364.8 ... Materiallistung und -ausschluss ... 1524.9 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 1594.10 ... Cross-Selling ... 1684.11 ... Kreditmanagement ... 171 5. Integration der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung ... 2075.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 2075.2 ... Funktionen ... 2095.3 ... Szenarien ... 2115.4 ... Beispiel ... 217 6. Reporting ... 2236.1 ... Vertriebsinformationssystem (VIS) ... 2236.2 ... SAP BW inklusive SAP BusinessObjects ... 2326.3 ... Zusammenfassung ... 259Teil III Prozesse in SD ... 261 7. Der Verkaufsbeleg ... 2637.1 ... Belegstruktur ... 2637.2 ... Belegfluss ... 272 8. Terminauftragsabwicklung ... 2778.1 ... Kundenanfrage ... 2788.2 ... Kundenangebot ... 2798.3 ... Terminauftrag ... 2808.4 ... Lieferungsbearbeitung ... 2828.5 ... Fakturierung ... 2928.6 ... Beispiel ... 2968.7 ... Tipps zum Kopieren von Kundenaufträgen ... 310 9. Streckenauftragsabwicklung ... 3179.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 3179.2 ... Streckenauftragsabwicklung in SAP ERP ... 3199.3 ... Beispiel ... 32410. Konsignationsabwicklung ... 33110.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 33110.2 ... Konsignationsabwicklung mit SAP ERP ... 33310.3 ... Beispiel ... 33511. Fakturierungspläne und Anzahlungsabwicklung ... 33911.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 33911.2 ... Fakturierungspläne ... 34211.3 ... Beispiel "Fakturierungsplan mit Anzahlungen" ... 34911.4 ... Anzahlungsabwicklung mit Belegkonditionen ... 36311.5 ... Beispiel "Neue Anzahlungsabwicklung" ... 36612. Leihgutabwicklung ... 37312.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 37312.2 ... Leihgutabwicklung in SAP ERP ... 37412.3 ... Beispiel "Customizing von Leihgutabwicklung und Mietgeschäft" ... 37513. Retourenabwicklung ... 38313.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 38313.2 ... Retourenabwicklung in SAP ERP ... 38513.3 ... Beispiel "Retourenabwicklung" ... 39113.4 ... Erweiterte Retourenabwicklung für Kundenretouren ... 40113.5 ... Beispiel "Erweiterte Retourenabwicklung" ... 40414. Gut- und Lastschriften ... 41114.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 41114.2 ... Gut- und Lastschriften in SAP ERP ... 41214.3 ... Beispiel ... 41515. Rahmenverträge ... 42115.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 42115.2 ... Rahmenverträge in SAP ERP ... 42215.3 ... Beispiel ... 42716. Cross-Company-Geschäfte ... 43516.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 43516.2 ... Cross-Company-Konzept in SAP ERP ... 43816.3 ... Beispiel ... 45017. Zentrale Reklamationsbearbeitung ... 46117.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 46117.2 ... Beispiel "Austausch" ... 46517.3 ... Beispiel "Gutschrift" ... 47117.4 ... Zusammenfassung ... 475Teil IV Gestaltung von Wertschöpfungsketten in SAP ERP ... 47718. Lagerverkauf mit Chargenfertigung ... 47918.1 ... Produkte und Märkte
| Erscheint lt. Verlag | 28.10.2013 |
|---|---|
| Reihe/Serie | SAP PRESS |
| Verlagsort | Bonn |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 1405 g |
| Themenwelt | Mathematik / Informatik ► Informatik ► Netzwerke |
| Informatik ► Weitere Themen ► SAP | |
| Schlagworte | ERP • Key-User • Preisfindung • Retouren • Sales and Distribution • SAP • SD • Terminauftragsabwicklung • Verkauf • Vertrieb • Vertrieb; Handbuch/Lehrbuch |
| ISBN-10 | 3-8362-2557-3 / 3836225573 |
| ISBN-13 | 978-3-8362-2557-1 / 9783836225571 |
| Zustand | Neuware |
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