Blick ins Buch

Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte

Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen

Philipp Langer (Autor)

Buch | Softcover

XXVIII, 355 Seiten

2013 | 2013
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-8349-3137-5 (ISBN)

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Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Aus dem inhalt:
Der Ordnungsrahmen hybrider IT-Produkte
Literaturanalyse und Experteninterviews zur Ableitung von Anforderungen hybrider IT-Produkte
eSCORE: Katalog- und Vorgehensmodell für den Vertrieb hybrider IT-Produkte

Erscheint lt. Verlag	7.6.2013
Reihe/Serie	Informationsmanagement und Computer Aided Team
Zusatzinfo	XXVIII, 355 S. 110 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	488 g
Themenwelt	Mathematik / Informatik ► Informatik
	Mathematik / Informatik ► Mathematik ► Finanz- / Wirtschaftsmathematik
	Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	Angebot • Angebot / Offerte • Dienstleistungsmarketing • Hybridtechnologie • Informationstechnologie • IT-Management • Marketing-Management • nn
ISBN-10	3-8349-3137-3 / 3834931373
ISBN-13	978-3-8349-3137-5 / 9783834931375
Zustand	Neuware