Verkaufskunst und Familienglück (eBook)

Der Schlüssel zur Harmonie

Ragevan Naguleswaran (Autor)

eBook Download: EPUB

2024 | 1. Auflage
168 Seiten
tredition (Verlag)
978-3-384-44167-6 (ISBN)

Infos

Dieses Buch richtet sich an alle, die den Balanceakt zwischen Familie und Karriere meistern wollen, insbesondere im Bereich Verkauf und Führung. Es bietet praxisnahe Strategien, um beruflichen Erfolg und familiäre Harmonie zu vereinen. Der Autor, selbst Vater und Verkaufsexperte, teilt seine persönlichen Erfahrungen im Umgang mit Verkaufsdruck und familiären Verpflichtungen. Er beschreibt die Herausforderungen, die er bei der Suche nach einem Gleichgewicht zwischen Beruf und Familienleben erlebt hat, und wie er durch verschiedene Methoden schliesslich ein Gleichgewicht fand. Dieses Buch zeigt, wie man seine Verkaufsfähigkeiten optimiert und gleichzeitig mehr Zeit für die Familie schafft. Zielgruppe: Eltern in Führungspositionen, Menschen, die eine Balance zwischen Karriere und Familie suchen, sowie Verkäufer, die mit beruflichem Druck und familiären Herausforderungen umgehen müssen. Autorenvorstellung: Geboren in Sri Lanka, fand der Autor in der Schweiz seinen Weg vom Polymechaniker bis zum Familienvater von drei Kindern. Trotz Höhen und Tiefen bleibt der Spaß am Leben und die Motivation, andere durch seine Arbeit voranzubringen. Mehrwert: Dieser Ratgeber hilft Eltern mit herausfordernden Berufen, Freude am Leben zu finden und die Liebe zu ihrem Partner lebendig zu halten.

Ragevan Naguleswaran - Über den Autor Ragevan Naguleswaran ist ein leidenschaftlicher Verkaufsprofi, Mentor und Familienvater mit einer beeindruckenden Karriere, geboren in Sri Lanka, aufgewachsen in der Schweiz, die ihn vom Polymechaniker bis hin zu einem anerkannten Experten im Vertrieb und der Führung in der Schweiz geführt hat. Mit über 20 Jahren Berufserfahrung in der Industrie, insbesondere in den Bereichen Robotik, technische Beratung und Key-Account-Management, versteht er die Herausforderungen, denen Führungskräfte und Verkäufer:innen gegenüberstehen. Als zertifizierter betrieblich Mentor und NLP-Business-Practitioner kombiniert Ragevan seine fachlichen Kompetenzen mit einer tiefen Leidenschaft für persönliche Weiterentwicklung und systemisches Coaching. Seine einzigartige Perspektive als Vater von drei Kindern, der den Spagat zwischen einer anspruchsvollen Karriere und einem erfüllten Familienleben täglich meistert, macht ihn zu einem authentischen und inspirierenden Ratgeber. In seinem Buch Verkaufskunst und Familienglück: Der Schlüssel zur Harmonie, teilt Ragevan praxisnahe Strategien, um beruflichen Erfolg mit familiärer Harmonie zu verbinden. Basierend auf eigenen Erfahrungen zeigt er, wie effektive Zeitplanung, mentale Stärke und die richtige Priorisierung zu einem ausgeglichenen und erfolgreichen Leben führen können. Wenn Ragevan nicht gerade Bücher schreibt oder in Workshops inspiriert, verbringt er gerne Zeit mit seiner Familie, hält sich mit sportlichen Aktivitäten fit oder liest Fachliteratur zu Verkauf, Kommunikation und persönlichem Wachstum.

Textauszug

.

Die Macht der Visualisierung im Verkauf: 5 Methoden, mit denen Sie Ihr Gehirn trainieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Das Gehirn als Bühne: Wie innere Vorstellungen unsere Realität formen

Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt der Vorstellungskraft und erfahren Sie, wie sie unsere Realität beeinflusst. Viele Bücher betonen immer wieder die Bedeutung der Visualisierung. Doch wie geht man eigentlich dabei vor? Kann man das allein tun oder braucht man einen Coach? Wie lange dauert eine Visualisierung? 5 Minuten oder 50 Minuten? Ich habe mich lange mit diesen Fragen beschäftigt, bis ich schließlich die Entscheidung traf, einen Coach zu engagieren. Durch ihn lernte ich die Kunst der Visualisierungstechniken kennen und schätzen. Er führte mich auf dem Weg der eigenen Zielerreichung und ich wollte diese mächtige Technik auch für meine eigenen Ziele nutzen.

Interessanterweise fragte ich mich, wie ich mein Gehirn trainieren kann, um bessere Ergebnisse in allen Lebensbereichen zu erzielen. Später entdeckte ich selbst die Change Visual Techniken, die ich auch bei meinen Kunden anwandte. Sie sind beliebt bei Coaches und ein mächtiges Werkzeug im Verkauf.

Hier ist ein Beispiel: Ich hatte immer Respekt vor Verkaufsgesprächen und Verhandlungen. Jede Verkaufsaktion war für mich wie ein Sprung ins Ungewisse, bei dem ich das Gefühl hatte, nur noch einen Schluck Wasser für den Rest meines Lebens zu haben. Seit ich die Change Visual Technik verwende, werde ich gelassener und kann mich auf das zukünftige Geschehen einlassen. Zum Beispiel begann ich damit, meine Augen zu schliessen, und vor dem Betreten von Verhandlungen in eine meditative Phase einzutreten. Ich stellte mir vor, dass ein erfahrener Geschäftsführer oder Einkäufer mit mir über Technik, Reklamationen oder Preisverhandlungen spricht und wie das Gespräch positiv verlaufen wird. Auf diese Weise führte ich angenehme, lustige und unterhaltsame Gespräche, bei denen beide Seiten gewinnen konnten. Das mache ich jetzt seit 2 Jahren.

Das gilt auch für Reklamationsgespräche. Denn es gibt meiner Meinung nach nichts Schöneres, als wenn ich die Reklamationsannahme visualisieren würde. Das nimmt mir von vorneherein die Angst und Blockade weg. Das hat mir auch in einem Versicherungsfall geholfen. Ich visualisierte und habe einen positiven Abschluss angezogen.

Ich erinnere mich hier daran, als sich meine Frau einer Gallenblasen Operation unterziehen musste und wir unseren geplanten Urlaub in Paris stornieren mussten. Ich meldete dies meiner Reiseversicherung. Ehrlich gesagt, erwartete ich, dass die Versicherung uns etwa 80-90 % des Geldes zurückerstattet, aber restriktive Bedingungen und Fristen gelten. Doch zu meiner Überraschung erhielt ich das Geld bereits nach 5 Tagen zurück. Es war eine schnelle und reibungslose Abwicklung, ohne Wenn und Aber. Jeder Versicherungsnehmer freut sich über eine solche Behandlung und ist motiviert, weiterhin seine Police zu bezahlen.

Betrachten wir noch einmal unser Gehirn als Bühne. Der größte Schatz liegt möglicherweise genau dort. Die Geschichte von Walt Disney ist berühmt und berührend zugleich. Ein normaler Mensch, der von unten angefangen hat und ein Milliarden Imperium aufgebaut hat. Wie hat er das geschafft? Ganz einfach: durch seine Vorstellungskraft. Seine Taktik bestand darin, vor der Umsetzung einer Idee oder dem Einstieg in ein Gespräch eine Vorstellung mit seinen 3 Mentoren zu entwickeln: dem Träumer, dem Realisten und dem Kritiker. Diese Technik, die ich als „Disney-Technik“ bezeichne, ist meine Lieblingstechnik. Sie hat mir geholfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, als ich mein eigenes Unternehmen gründete. Ehrlich gesagt, gerät man leicht in eine Spirale, in der Umsätze schrumpfen und die Zeit verstreicht, wenn man keine bewussten Entscheidungen trifft. Man vernachlässigt seine Interessen und Hobbys zugunsten des Tagesgeschäfts. Bleiben Sie nicht still, sondern erkunden Sie Ihre eigene Bühne. Platzieren Sie unnötige Gedanken dorthin, wo Sie im Lebtag nicht mehr daran denken können und schaffen Sie Platz für Ihre Gedanken.

Von Disney lernen: Wie Sie Ihre innere Vorstellungskraft als Regisseur nutzen können

Lassen Sie mich die Disney-Technik näher erläutern und in die Tiefe gehen. Wie bereits erwähnt, dreht sich alles um die wiederholte Betrachtung aus 3 verschiedenen Perspektiven.

Hier ist ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie beginnen eine Ausbildung als Coach. Tauchen Sie in die Phase der Meditation ein und nehmen Sie die Rolle des Träumers ein, der subjektiv ist und sich an Ihren Werten und Visionen orientiert. In diesem Zustand ist alles möglich – Sie können sich vorstellen, wie Sie Ihre Ausbildung beginnen oder bereits als selbstständiger Coach erfolgreich unterwegs sind. Es gibt keine Grenzen, und das ist sehr wichtig.

Dann kommt der Realist ins Spiel. Der Realist nimmt eine pragmatische und praktische Haltung ein. Er erstellt Aktionspläne, überlegt sich wichtige Schritte, Techniken und Vorbereitungen. Stellen Sie sich vor, Sie müssten beispielsweise eine Toilette putzen. Der Realist würde nicht einfach loslegen und nass werden. Stattdessen würde er sich überlegen, wie er vorgehen kann, welche Tücher und Reinigungsmittel er benötigt und in welcher Reihenfolge er vorgeht. Der Realist zeigt Ihnen die praktischen Schritte auf, wie Sie Ihren Traum umsetzen können.

Dann tritt der Kritiker auf den Plan und prüft die Vorgaben des Realisten. Das Ziel des Kritikers ist es, konstruktive und positive Kritik zu geben, um Ihnen bei der Identifizierung möglicher Fehlerquellen zu helfen. Vielleicht stellt der Kritiker fest, dass die Technik gar nicht so einfach ist, wie sie auf den ersten Blick erscheint. Wenn Sie jedoch alle 3 Perspektiven zusammennehmen, dann stimmt der Spruch „Glauben kann Berge versetzen“. Es ist äußerst spannend, wenn Sie zum Beispiel eine Visualisierung gemacht haben und der Kritiker bereits vorher wusste, dass es nicht funktionieren würde. In diesem Fall ist ein Misserfolg praktisch leichter zu ertragen, da er nicht mehr so große Hindernisse darstellt, sondern nur noch kleine Hürden.

Es ist wichtig, sich bei dieser Technik vollständig zu konzentrieren und sich vorzustellen, wie man die visuellen Bilder verstärkt. Probieren Sie diese Disney-Technik nicht nur einmal aus, sondern wiederholen Sie sie 2- oder 3-mal, bis Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie möchten. Das verstärkt Ihr Ziel und gibt Ihnen das Vertrauen, dass Sie es erreichen können, da Sie es bereits visualisiert haben. Ich ermutige Sie, dieses Buch zu lesen und diese Technik selbst auszuprobieren. Wenn Sie weitere Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie mich bitte.

Das volle Potential ausschöpfen: Wie Sie Ihre Gehirnkapazität durch Visualisierung erweitern können

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihre Vorstellungen in die Realität umsetzen und Ihre Ziele verwirklichen können? Gut, aber das ist noch nicht alles – es geht darum, Ihr verborgenes Potenzial voll auszuschöpfen. Interessanterweise gibt es eine Technik, mit der Sie Ihre Gehirnkapazität durch Visualisierung erweitern können. Diese Technik nenne ich die „Synästhesie-Technik“.

Sie kombiniert verschiedene Sinne miteinander. Zum Beispiel können Sie einen Ballon betrachten und sich leicht fühlen. Das erhöht die Flexibilität und ermöglicht Ihnen, das volle Potential Ihres Gehirns zu nutzen. Diese Technik zeigt Ihnen weitere Möglichkeiten, Ihre 5 Sinne zu aktivieren. In meiner Erfahrung als motivierter Verkäufer habe ich immer zugehört und Menschen in die Augen geschaut. Aber das Gefühl, den Geruch und den Geschmack habe ich oft vernachlässigt. Das Gefühl, wenn man das Handy berührt oder Komplimente bekommt, kann ebenfalls eine Rolle spielen. Ich hatte jedoch noch nie eine Idee oder Technik kennengelernt, wie man die 5 Sinne in einem Gespräch, insbesondere im Verkauf oder in der Familie, aktivieren kann.

Also probierte ich die Technik mit meiner Familie aus. Da wir oft politische Gespräche führten und innerhalb der Familie verschiedene Meinungen aufeinandertrafen, wollten meine Frau und ich ein gemeinsames Ziel erreichen. Wir wussten jedoch nicht, wie wir das Gespräch intensivieren sollten. Glücklicherweise hatte Chat-GPT begonnen, das Thema ausführlich zu diskutieren. Wir versuchten dann, Fragen mit den 5 Sinnen zu verbinden. Beim Abendessen um 19 Uhr fragten wir zum Beispiel: „Wie siehst du dich in 10 Jahren und was wünschst du dir für dich und deine Mitmenschen?“ Oder: „Wie würdest du dich fühlen, wenn du eine Familie mit 2 Kindern hättest und gleichzeitig große Verpflichtungen als Vorbild in Familie und Beruf hättest?“ Wir nutzten die visuelle, auditive und olfaktorische Dimension, um in diese Fragen einzutauchen und tiefe Gespräche zu führen. Es war weder langweilig noch ermüdend. Stattdessen waren wir motiviert, mental fit und unsere Familie genoss es, sich intensiver auszutauschen. Es gibt nichts Schöneres, als gute Gespräche zu führen und das Leben so zu genießen, wie man es sich wünscht.

Diese Fragetechnik ist nur ein Beispiel dafür, wie wir das volle Potential unserer Gehirnkapazität ausschöpfen können. Sie ermöglicht es uns, die richtigen Fragen zu stellen und die besten Leistungen zu erbringen. Ich erinnere mich an eine Frage, die mir ein Kunde gestellt hat: „Wie kann ich mein Erinnerungsvermögen verbessern?“ Der Kunde wollte wissen, wie er sich an bestimmte Dinge erinnern kann, wie zum Beispiel an das, was beim letzten Treffen besprochen wurde. Das Auswendiglernen kann mühsam sein, besonders wenn man viele Kunden hat. Auch hier habe...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 23.11.2024
• Verlagsort: Ahrensburg
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Allgemeines / Lexika
• Schlagworte: Achtsamkeit • Erfolg • Familien • Kinder • Liebe • Motivation • Resilienz • Selbstvertrauen • Vater • Verkauf
• ISBN-10: 3-384-44167-2 / 3384441672
• ISBN-13: 978-3-384-44167-6 / 9783384441676