Deal! (eBook)

Du gibst mir, was ich will! (aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausgabe) - Neu: mit Online-Verhandlungen

Jack Nasher (Autor)

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2023 | 1. Auflage
288 Seiten
Campus Verlag
978-3-593-45474-0 (ISBN)

Infos

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Jack Nasher, wie man das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden, und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen! Deal! wurde erst zu einem Bestseller, dann zu einem Klassiker. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und erschien rund um den Globus. Zehn Jahre Deal! - die Jubiläumsausgabe: überarbeitet und mit neuen Inhalten wie Tipps zu Online-Verhandlungen.

Jack Nasher-Awakemian, Jahrgang 1979, ist laut Forbes »einer der weltweit führenden Verhandlungsberater«. Er wurde in Deutschland geboren, studierte und lehrte an der Oxford University und wurde einer der jüngsten bayerischen Hochschulprofessoren. Das von ihm gegründete NASHER Verhandlungsinstitut berät und trainiert Unternehmen auf der ganzen Welt mit Fokus auf den deutschen Mittelstand. Jack Nasher legte Stationen beim Europäischen Gerichtshof, bei den Vereinten Nationen und der führenden Wall-Street-Kanzlei Skadden ein. Medien wie das Wall Street Journal, Die Zeit oder die Harvard Business Review berichten über ihn. Jack Nashers Bücher erschienen von China bis in die USA und wurden zu Bestsellern. Jack Nashers Ziel ist es, Wissenschaft und Praxis der optimalen Verhandlungsführung zu vereinen.

Inhalt

Inhalt 8
Vorwort zur Jubiläumsausgabe 10
Einleitung 12
Teil I DIE MACHT 18
Macht verstehen 20
Macht erhöhen 32
Teil II DIE KOMMUNIKATION 52
Die Beziehung zum Gegenüber 54
Emotionen 75
Informationen 83
Alternative Kommunikationswege 103
Teil III DIE INTERESSEN 114
Bekommen, was Sie wirklich wollen 116
Teil IV DIE TAKTIKEN 150
Ankern 152
Fairness: Das »objektive« Kriterium 171
Strategisches Entgegenkommen 183
Framing 196
Teil V DER ABSCHLUSS 204
Overcommitment 206
Drohungen 213
Die goldene Brücke 219
Die Schriftform 225
Nachwort 234
Das Puzzle zusammensetzen 241
Anmerkungen 243
Literatur 267

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 16.8.2023
• Verlagsort: Frankfurt am Main
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Geisteswissenschaften ► Psychologie
• Schlagworte: Argumentation • Durchsetzungskraft • Erfolgreich • Gehalt • Harvard-Konzept • Manipulation • Methode • Trick • Überzeugen • Verhandeln
• ISBN-10: 3-593-45474-2 / 3593454742
• ISBN-13: 978-3-593-45474-0 / 9783593454740