Das Best Situation Management Modell (BSMM) - Hermann Rock

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Das Best Situation Management Modell (BSMM) (eBook)

Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA

Hermann Rock (Autor)

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2022 | 1. Aufl. 2022
VIII, 44 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-37097-8 (ISBN)

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In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs 'Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept' sowie des Essentials 'Field Guide für Verhandlungsführer'. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

Erscheint lt. Verlag	30.3.2022
Reihe/Serie	essentials
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	VIII, 44 S.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Alternativen • Gesprächsführung • Kommunikation • Optionsvergleich • Verhandlungsführung
ISBN-10	3-658-37097-1 / 3658370971
ISBN-13	978-3-658-37097-8 / 9783658370978

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