Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik
De Gruyter Oldenbourg (Verlag)
978-3-486-71842-3 (ISBN)
Prof. Dr. Axel Bänsch, geb. 1941, Abitur 1961 in Hamburg, darauf Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Hamburg und Kopenhagen. Examina an der Universität Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Promotion Dr.rer. pol. 1968, Habilitation für Betriebswirtschaftslehre 1982. Lehraufträge und Gastprofessuren an den Universitäten Kassel, Oldenburg, Trier. Rufe an die Universitäten Odense/Dänemark, Oldenburg, Lüneburg und Hamburg. Rufannahme an die Universität Hamburg für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing.
Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [...]"
Politikmarketing, Heft 37
Erscheint lt. Verlag | 10.4.2013 |
---|---|
Verlagsort | Berlin/München/Boston |
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 270 g |
Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
Schlagworte | Betriebswirtschaftslehre • CRM • Käuferverhalten • Marketing • Verkauf • Verkauf: Einführung • Verkaufspsychologie • Verkaufsteam • Wirtschaftswissenschaften |
ISBN-10 | 3-486-71842-8 / 3486718428 |
ISBN-13 | 978-3-486-71842-3 / 9783486718423 |
Zustand | Neuware |
Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich