Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer (eBook)

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

Marc Gasser, Laura Mäder (Autoren)

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2022 | 1. Aufl. 2022
XIV, 174 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-36859-3 (ISBN)

Infos

Die globale Pandemie hat gezeigt: Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden?

Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt - eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. B2B-Unternehmer lernen, wie sie

• einen Prozess entwickeln, um Leads automatisiert entlang der Customer-Journey zu führen, 
• ein nachhaltiges Umsatzwachstum ohne hohe Investitionen in Ressourcen erzielen und
• durch Automation einen Wettbewerbsvorteil erreichen.

Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei  Technologie-Unternehmen. Er ist Geschäftsführer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsförderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.

Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universität Bern. Bereits seit mehreren Jahren berät und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgründerin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin für Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei über 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 3.5.2022
• Zusatzinfo: XIV, 174 S. 28 Abb., 21 Abb. in Farbe.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: B2B-E-Commerce Buch • B2B-Online-Shop Buch • Content Marketing • Customer Journey • digitale Transformation • Lead Management
• ISBN-10: 3-658-36859-4 / 3658368594
• ISBN-13: 978-3-658-36859-3 / 9783658368593