30 Minuten Preisverhandlung
GABAL (Verlag)
978-3-96739-125-1 (ISBN)
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
- Auf Augenhöhe mit KundInnen - prägnant, praxisnah, partnerschaftlich
- Komplett überarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen.
In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.
Auf sympathische, fundierte Art setzt Oliver Schumacher neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ zeigt der erfahrene Verkaufstrainer und siebenfache Buchautor Verkäufern, wie sie souverän Kunden überzeugen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich selbst bei schwierigen Preisverhandlungen fair behaupten. Vor seiner Selbstständigkeit 2009 arbeitete er für einen börsennotierten Hersteller von Markenartikeln sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH). Er bietet im gesamten deutschen Sprachraum Verkaufstrainings, Vorträge und Vertriebscoachings an.Zahlreiche weitere Tipps und Ideen finden Sie von ihm auf seinem YouTube Kanal sowie in seinem Vertriebsblog auf seiner Webseite.
| Erscheinungsdatum | 26.08.2022 |
|---|---|
| Reihe/Serie | 30 Minuten |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 115 x 170 mm |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Angebot • Bedarfsanalyse • Einkauf • Einkäufer • Einkaufstricks • Gegenleistung • Gegenwert • Inkasso • Kaufsignal • Konditionen • Kunde • Kundenbedürfnis • Kundenbeziehung • Kundenbindung • Kundenkontakt • Leistung • Nachkalkulation • Naturalrabatt • Neukundengewinnung • Preis • Preisdifferenz • Preisdiskussion • Preisdruck • Preisverhandlung • Rabatt • Taktik • Verbindlichkeit • Verhandlung • Verhandlung auf Augenhöhe • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsgespräch • Vertrieb • Vorbereitung • Vorwand • Ziele |
| ISBN-10 | 3-96739-125-6 / 3967391256 |
| ISBN-13 | 978-3-96739-125-1 / 9783967391251 |
| Zustand | Neuware |
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