Vertriebsgrundlagen - Kunden verstehen und gewinnen (eBook)
156 Seiten
Kohlhammer Verlag
978-3-17-031177-0 (ISBN)
Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.
Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert leitet das Institut für Marketing und Entrepreneurship an der Hochschule Esslingen.
Erscheint lt. Verlag | 15.8.2018 |
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Mitarbeit |
Herausgeber (Serie): Helmut Kohlert |
Zusatzinfo | 120 Abb. |
Verlagsort | Stuttgart |
Sprache | deutsch |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Absatzwirtschaft • Marketing • Marktentwicklung • Vertrieb |
ISBN-10 | 3-17-031177-8 / 3170311778 |
ISBN-13 | 978-3-17-031177-0 / 9783170311770 |
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Größe: 5,2 MB
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