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Erfolgreich als Handelsvertreter (eBook)

9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
eBook Download: PDF
2016 | 1. Aufl. 2017
XV, 144 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-15203-1 (ISBN)

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Erfolgreich als Handelsvertreter - Andreas Paffhausen
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Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen können, um fortlaufend rentabel zu sein, zielführend zu networken und zusätzlich neue Marktfelder zu erschließen. Mit diesen grundlegenden Stellschrauben können Handelsvertreter die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer Marktpartner steigern. Andreas Paffhausen bietet mit den hier beschriebenen 9 Erfolgsbausteinen eine strukturierte Herangehensweise sowie konkrete Hilfestellungen für Ihren Verkaufserfolg. Zahlreiche Musterberechnungen und ein Schnelltest, mit dem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Handelsvertretung aufdecken können, unterstützen Sie bei der praktischen Umsetzung.



Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.

Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.

Wie wählt man die richtige Vertretung aus?.- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?.- Was muss man über den Provisionssatz wissen?.- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?.- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?.- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?.- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?.- Wozu braucht man Marketing?.- Selbsttest: Wo liegen die Stärken und Schwächen meiner Handelsvertretung?

Erscheint lt. Verlag 19.10.2016
Zusatzinfo XV, 144 S. 11 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Außendienstmitarbeiter • Geschäftsbeziehungen • Handelsvertreter • Handelsvertreterrecht • Kennzahlen • Leistungsangebot • Marketing • Marktpartner • Mitarbeiterauswahl • Musterberechnungen • Provision • Serviceleistungen • vertriebsaufgaben
ISBN-10 3-658-15203-6 / 3658152036
ISBN-13 978-3-658-15203-1 / 9783658152031
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